橱窗陈列：传递品牌文化激发进店欲望

    橱窗是传承品牌文化和销售信息的载体，促销是橱窗设计最主要的目的。为了实现营销目标，陈列师要通过对橱窗、服装、模特、道具以及背景广告的组合和摆放，来达到吸引顾客进店、激发购买欲望的销售目的。另一方面，橱窗还承担着传播品牌文化的作用。

    由于橱窗所承担的双重任务，因此针对不同品牌定位、季节以及营销目标，橱窗的设计风格也各不相同。[an error occurred while processing this directive] 有的橱窗设计重点在强调销售信息，采用比较直接的传播方式，除了在橱窗中陈列产品外，还防止一些带有促销信息的海报，追求立竿见影的效应，使顾客看得明白激发进店欲望。

    另一种橱窗设计风格侧重品牌文化的展示，除了产品外，商业方面的信息较少，使橱窗呈现更多的艺术效果。其设计手法高雅，传播商业信息的手段比较间接，主要追求日积月累的品牌文化传播效应。顾客看了橱窗后可能不马上进店，但该品牌的风格和文化将会留在她的脑中，同样她也可能成为潜在消费者。

    前一种橱窗设计手法直白、明了，通常适合对价格比较敏感的消费群或一些中、低价位的服装品牌，以及品牌在特定的销售季节里，需要在短时间内达到营销效果的活动中使用，如打折、新货上市、节日促销等。后一种橱窗设计手法比较含蓄。通常中高档的服装品牌采用较多，比较适合针对注重产品风格和文化消费群的品牌，或在以提升和传播品牌形象为目的时采用。

    在实际应用中，这两种风格往往经常结合在一起使用。只是侧重点不同。陈列师需要充分了解这两种设计风格的特性，并根据实际情况灵活运用。

    橱窗设计是否成功的一个重要指数就是顾客的进店率，但因为两种橱窗设计的表现手法不同，检验标准也是不同的。第一种可以通过短时间来检验顾客的进店率。第二种顾客进店率则要通过一个较长的时间来综合评定。两种橱窗的设计风格虽然有些不同。但最终的目标还是一样的，就是要吸引顾客进店。