服装品牌管理的“悟”和“度”(2)

　　“悟”，即思考，需要以丰富的知识为基础。知识底蕴产生决策的智慧、坚定的追求信念和控制执行的尺度。

　　知识的力量在于明辨是非，善于取舍，果断决策。知识对于很多学历不一定很高的服装企业和品牌老板尤为重要，所以近年国内针对服装企业高层的EMBA才能大行其道，所以所谓的“外脑”--各种以管理提升和品牌升级为名的咨询公司才会为很多企业钟情。

　　虽然企业高层经营水平提高及外脑咨询很重要，但企业打造学习型组织，促使经营团队整体知识不断积累和不断更新，经营团队整体经营水平不断提高，才真正有助于企业和品牌的经营和发展。

　　品牌经营是“悟”和“度”的高度统一

　　1.在决定走品牌这条路之前，先弄明白企业的前生今世和将达到一个什么结果，以及准备如何达成这个目标?

　　品牌对于企业的重要性不容置疑，但企业适合走这条路吗?做品牌需要配备哪些资源，公司是否具备，或者说如何去配备这些资源?企业的投资回报率是怎样规划的?是否有一定的抗风险和抗逆境能力(包括时间、资金、心理等因素)?是否具有品牌经营必备的耐心和毅力?

　　近年，有些企业注册一个商标，然后制作一套CATALOG就以为是品牌经营。这样的“品牌”能做得好才怪。

　　所以，企业在做品牌之前，不妨以SWOT分析一下进行企业优劣势、市场机会和竞争的分析，从而论证企业品牌经营的可行性和企业或老板的品牌经营心态。品牌经营其实也是企业资源整合的过程，是“悟”和“度”结合的过程和结果。

　　2.品牌如何定位

　　接触过不少企业简单地以老板个人好恶来决定做哪类品牌，没做过什么市场调研就盲目决策。

　　品牌定位包括品牌诉求、目标市场和目标消费群、产品线、价格区间、渠道设计等，企业在确定品牌定位前最好做一下市场调研究、市场区隔、市场细分、定位等工作，找到市场商机，结合企业资源，正确取舍、科学决策。

　　3.合理“悟”和“度”，整合企业资源

　　与生产型企业不同、与外贸型企业不同、与中间商不同，品牌经营是一个产品力、形象力、营运力三力合一的系统工程，并且品牌经营是一个需要信息、需要眼光、需要团队协作、需要运营流程、需要耐心毅力的项目，所以企业资源需要高度整合，如产品力如何解决(研发、制造、质量)，品牌如何打造知名度、美誉度、忠诚度，渠道如何建设，库存风验如何控制，团队如何组建和管理，企业老板经营心态如何等。

　　4.设计是服装品牌的灵魂。本土品牌不少采用过拿来主义，原创开发和拿来的度如何把握?如何逐步实现由拿来主义向原创开发的胜利转变?首席设计师的能力如何演化为设计团队的力量?设计力量如何与品牌实现可持续性发展?

　　5.品牌推广

　　曾几何时，本土企业以一个点子、一个概念炒响一个品牌，但如同过度呐喊后失声一样，幸存者不多;曾几何时，本土企业以为品牌就是产品;曾几何时，品牌推广认为明星+CCTV就是名牌。

　　一个品牌知名度、美誉度和忠诚度的打造是一个持之以恒的过程，不但需要渠道推广，还需要终端推广，是由产品、品牌、服务等多方面的持续打造而成。所以企业在品牌推广时不但要善于打推广组合拳，并且要持续地推广。