6000万打造的一段品牌噩梦(3)

    Tom觉得跟百丽根本没法玩，百丽目前只是7、8个品牌，日后可能会几十个品牌，如果鞋专区只有30个位置，则可能全让百丽占了，百丽的强势必然让商场给百丽最优惠的待遇，结果是强者越强，弱者越弱……

    绝望之余，Tom又作出了一个重要的改变：拒绝进入该购物广场，同时，也决定不再进入商场专柜，只开专卖店。

    渠道恶性轮回

    当Tom的渠道策略轮回到专卖店的时候，Tom发现，哪怕肯帮房东打工，也未见得处处能打。

    开专卖店要挑选旺铺，但很多地方的旺铺，哪怕愿意付钱也没有位置。

    就这样，从选址、装修、招人、培训、进场、卖货、促销、清仓大拍卖、跳楼价、撤场，Tom折腾了3年，前后6000万没了，还没能把意大利知名品牌变成中国知名品牌。

    后记

    后来Tom找我说，不做品牌在等死，做又烧钱烧死，那应如何解决?

    我的意见是首先低成本自身打做品牌人才, 然后才以点带面的做！这是另一案例详情日后待续……