追求品牌应该先寻找规律

    有人把品牌比做是一种“世界通用语言”，形象！有这样一个广告短片为证：列车上坐满了不同肤色的人，一位东方少女似有所需欲发问，有人插话“英文？法文？”少女均摇头。此时过道上一位列车售货员推车路过，她边走边叫卖“可口可乐！”，于是少女也跟着念“可口可乐！”大家会心地笑了。最后众人齐喝可口可乐。

    很简洁的一个场面描述了一个很深刻的概念——这就是品牌，这就是品牌的力量。优秀的品牌在拥有着巨大力量的同时，还有以下4种效应：

    1．聚合效应

    品牌产品在市场上拥有一定的占有率，同时它的知名度与美誉度都很高，促使企业不断壮大，进而企业会进入多个市场，但在进入的市场中会有许多固有的早期品牌，企业可以凭借着强大的品牌优势，依靠企业的规模，兼并已有的品牌，逐步形成品牌垄断。

    2．扩散效应

    这种效应颇似“爱屋及乌”的结果，是指企业品牌在消费者心目中有着极好的印象，进而消费者对企业产生好感与信任，当企业以原有品牌打出新产品之后，由于消费者对原有品牌及企业整体的好感，进而接受企业的新产品。

    3．磁场效应

    这是指企业品牌拥有很高的知名度与美誉度后，在消费者心中树立起极高的威望，表现出对品牌的极度忠诚。消费者认为：本品牌的产品可靠，质量好，买此种产品，是一种享受，此种品牌就如同磁石一样强烈地吸引着消费者。消费者重复地购买此种品牌的产品，促进产品的销量，提高此种品牌的市场占有率，品牌形象进一步提高，形成品牌的良性循环。

    4．时尚效应

    这是指在特定的时间里，由于某种品牌产品知名度与美誉度很高，消费者争相购买，认为使用这种品牌产品很新潮，不但自己购买，还劝告另一部分消费者前来购买，并向其述说使用此品牌的好处，为了追随大众，另一部分消费者也前来购买，形成了一种消费趋势，无形之中形成了一种时尚。

    除此之外，建立品牌还有利于消费者的购买和识别，在消费者心目中它是企业品质的代表。品牌可以使消费者更容易地找到其需要的商品，根据品牌购买，既节省了消费者挑选的时间，又能保证每次都能得到质量如一的产品。另外，消费者在购买和消费中如果碰到问题，通过品牌可以很容易找到提供商品的企业来解决问题，索取赔偿，这样就大大方便了消费者。

    另一方面，建立品牌也有利于销售者，品牌和商标经注册后，企业就享有专有使用权，可以防止被竞争者仿制，品牌还是市场给予长期提供优质商品和服务的企业丰厚的回报。品牌是产品质量和企业信誉的保证书，高知名度、高美誉度和具有强大市场号召力的品牌可以吸引一大批忠诚顾客，无需二次花费大量的财力物力便可以为企业带来丰厚的回报。这种双向的便利正是销售者与销费者共同的追求。

    同时，品牌还是一种无形资产，是企业发展壮大的宝贵财富。例如可口可乐、麦当劳、奔驰等国际知名品牌的身价动辄几十亿、上百亿美元，通过特许经营、品牌作价投资、转让等方式，品牌特别是品牌的拥有者可以不费分文资本，轻而易举地赚取大量利润。

    我们所熟知的“耐克”（Nike）公司就是一家名副其实的“品牌公司”。耐克公司集中力量于品牌的开发、营销和产品研发三个主要方面，而生产上采用的是现代虚拟式的战略联盟。作品牌的人员负责让耐克形象永远新颖、健康、有活力，为了这个目的，Nike公司不断聘请各个阶段国际知名的体育明星为其擂鼓呐喊。公司的设计人员则负责不断地推出新的款式，引导消费新潮流。营销人员就拿着样品去收订单，订单一确定就交由战略协作生产厂家按样品大批量生产，除去生产厂家微薄的加工费外，真正获利的还是其品牌本身。

    由此可见，有一句话是很有道理的——如果说农业时代竞争的是土地，工业时代竞争的是资金和机器，那么，现如今信息时代竞争的就是品牌。