小品牌如何攀“大户”(4)

    9、坚持不懈的拜访，感动客户

    某企业提倡的“成功五步诀”：第一次拜访客户，没被赶出来，就已经成功了；第二次，给对方名片而没被当场扔掉，就已经成功了；第三次，客户肯赐你一张名片，就已经成功了；第四次，肯给你5分钟时间介绍企业与产品，就已经成功了；第五次，肯接受你的邀请吃一顿饭，就已经成功了。曾经有一个大经销商，代理全是知名品牌，市场做得相当好。主管连续六个月拜访他，每次并不是缠着他代理产品，而是问个好，聊聊天。经过半年多，这位经销商主动给他打电话，要求代理。这位经销商一年就将销量大大提升上去了。

    10、招聘有渠道资源的销售人员

    有经验的销售人员一般手里都有许多经销商资源，有人脉和网络优势，很多经销商接新品牌除了厂家各项政策外，很多都是冲着业务员自己的能力与素质才接的品牌。有经验的销售人员和经销商关系很铁，对于新品牌一般要是销售员认可经销商顾虑会减少一大半。

    总之业务员开发出大经销商，只是万里长征走完的第一步。我们也经常可以看到，一些大的经销商在代理小品牌却不主推，产品堆在库房里，销量不佳。在大经销商代理了产品后，如何调动经销商的积极，如何让这些大经销商努力销售我们的产品呢？这还得靠企业支持和销售人员沟通技巧。