品牌延伸的“四利四弊”

    品牌延伸是企业快速发展有效途径，但品牌延伸又是一把双刃剑，运用合理它就是企业发展的加速器，反之它可能是阻碍企业发展的绊脚石，甚至是企业经营的杀手，使企业面临倒闭的风险。对企业而言品牌延伸有利也有弊，因此，企业在进行品牌延伸时一定要考虑到延伸的两面性。

    一、品牌延伸四大利

    品牌延伸得当，对企业来说就是如虎添翼，能使企业的产品在短时间内得到消费者认可，市场在短时间内得快速提升，无疑是能加速企业的迅速发展。品牌延伸对企业收益而言，主要以下四个方面。

    1、能帮助延伸产品迅速得到认知

    企业在进行延伸时，当主品牌进行延伸时，延伸品牌可以借助原来的主品牌影响力来提升自己，也就是把消费者对主品牌的一切印象和好感均转移向延伸的品牌，这样可以避免消费者对新产品或新品牌产生防卫和不信任心理，从而使延伸品牌在短时间内得到认可。例如，娃哈哈品牌由奶饮料延伸到水，消费者在进行娃哈哈水消费时，就不会因为陌生而拒绝购买。

    2、能丰富主品牌的内涵

    适当的品牌延伸能给消费者带来新鲜感，能让消费者传达主品牌创新精神，如海尔从洗衣机延展到冰箱冰柜、空调、彩电等，让消费者感受到海尔在不失承诺，在不断创新。这不仅体现海尔品牌的核心价值，而且还丰富了品牌的内涵。

    3、能加大和满足市场需求

    品牌延伸能使品牌的产品更加丰满和多元化，能为消费者提供选择可能性。品牌延伸，从某个角度讲也是对市场细分，来满足不同目标消费者需求。那么对于消费者而言产品越丰富，品类越齐全，选择余地就越大，同时给消费者带来便利性就越大。

    4、能减少企业的推广成本

    主品牌与延伸品牌和消费者之间关系，对于延伸品牌而言就像老朋友介绍新自己家人一样，作为老朋友的消费者自然就很容易接受了主品牌的“家人”啦，这对企业来说，就能节省一笔庞大的广告费用和推广费用，这无疑减少了企业营销成本。

    二、品牌延伸的四大弊

    美国著名品牌专家里斯和杰特在其《定位》一书中强调，“品牌延伸是个走不通的死胡同，也许短期内有效果，但长期看是必败无疑。”他们的认为：品牌延伸会造成消费者心理上的混淆。因此他们还说：“品牌延伸不是错，而是陷阱。”当然，这两位专家说的也有一定的道理，但笔者认为，适当品牌延伸对企业十分有利，不适当品牌延伸对于企业而言就是一种风险。那么不当的品牌延伸对企业都是有哪些风险呢？主要风险如下。

    1、使主品牌的定位模糊