品牌在销售中的隐形作用(3)

    于是，老赵就不好再谈产品，开始与处长谈起了与业务不相关的话题，正好张处长下午事情不多，又很健谈，就天南海北的聊了起来，张处长在聊天时提到了自己家孩子留学的话题，当老赵快走时就说：“张处长，如果方便留您个联系方式，等有孩子教育问题时好向您请教，我见在这方面做得很出色。”

    结果，张处长听了这话后，马上就说：“小赵，别走了你去找某某把合同签了。”

    就是这样一句贴心的话，就建立了关系，赢得了客户的信任，实际上，这就是差异化的人情。另一方面的差异化人情是公司与客户建立起来了，通过组织这位平台为客户提供个性化的服务，可以通过帮助家人、朋友，或者为其升迁提供帮助的项目支持等。

    通过品牌对实现销售的三个作用的分析看，品牌影响力越强，对销售的作用越大，同时也能够降低对产品属性层次的依赖，有效规避价格竞争。