2010：电子书之年的品牌大战(2)

    缺乏行业通用的标准格式。电子图书从加工、整理到数据存储格式，从管理软件、阅读硬件到涉及的通信与网络等方面，至今还没有行之有效的统一标准。电子书和纸书的区别在于纸书印刷出版后就没有太多对技术的依赖，而电子书的下载平台是通过互联网。目前市场上有PDF、TMF、DOC、TXT等多种常用的文件格式，而各大品牌电子书阅读器产商没有形成统一的标准，都是自己在做自己的产品，格式、种类五花八门，花样很多。没有一个行业通用的标准和格式，相互之间的兼容性很差，不仅不利于内容资源的交换和整合，而且也在一定程度上制约了电子图书的普及化和大众化。此外，电子书的定价没有一个确定的标准，也在一定程度上制约了电子书的正常发展。

    电子书阅读器的价格较高。虽然电子图书的价格只有纸质图书的1/3左右，给消费者带来相当的价格利益。但是对普通读者来说，进行电子书阅读的门槛还是比较高的。电子书的阅读方式有两种，一是在电脑上，一是用便携专用阅读器。便携式阅读器使用起来更方便、随意，但价格普遍比较昂贵，目前在国内的市场价格大多在2 000元以上，这就会让许多读者望而却步了。比如，亚马逊的Kindle第一次投放市场时，最终定价为359美元，而Sony reader定价300美元，这样的价格对一般读者来说是偏昂贵的。电子书要真正普及，电子书阅读器的普及是一个关键。只有电子书阅读器价格降下来并且其阅读功能能够达到和纸质书相近的程度，人们才会逐步养成阅读和消费电子书的习惯。

    未形成规模市场营销渠道。目前从国际与国内两个市场看电子书阅读器的发展仍属初级阶段，尚未形成完善的产业链，价格偏高、行业规范不足、生产商各自为政、行业合力不足等都是现阶段所存在的问题。在国际上，电子书阅读器的销量基本上是由亚马逊和索尼两家公司垄断，其他企业还没有真正进入这个市场。2009年亚马逊占据电子书阅览器市场份额的60%，而索尼为35%。国内市场虽说有汉王、翰林、易博士、文房等多家品牌，但他们基本上还是处于初步发展阶段，并没有形成相应的市场网络和营销模式，大家都还是在混乱的市场中混战，在普通读者心目中还没有形成品牌式的影响。

    电子书未来竞争的关键点

    2009年，电子书市场群雄并起。正当亚马逊推出了第二代Kindle阅读器时，日本索尼公司就推出了一系列新型号的电子书阅读器，紧接着，韩国艾利和在中国推出了6英寸E-Ink屏的电子书iRiver Story，比市面上主流的5英寸屏看起来更加悦目。汉王在2009年用1亿元广告费来推广电子书，2010年，汉王已经把广告预算提升至3亿元，仅在中央电视台的投标就达到8 000万元。此外，中国移动已经与鸿海、汉王、大唐等硬件供应商，达成了不同层面的合作协议，以自己在无线通信领域用户群的巨大优势，来抢占电子书市场。华为、大唐这两家运营商，则在过去几年的手机终端生产、销售中获得了不错的收益，也丝毫不愿意放弃电子书这个最新终端市场。

    据业内人士估计，2010年中国电子图书市场将迎来爆发年，中国电子书阅读器品牌除原有的汉王、翰林、易博士、文房外，联想、神州数码等IT厂商也可能推出自有品牌的阅读器。此外，日韩系、中国台湾系等终端厂商也将进入中国内地市场，尤其是以掌握E-ink技术的中国台湾元太、生产能力较强的鸿海等品牌的电子书阅读器对内地市场的冲击最为明显。2010年电子书将迈入产品高速成长期，全球电子书阅读器产业规模的增长率将达到152%，市场规模为769万台，而到2013年市场规模将达到1 976万台。中国市场无疑是最具发展潜力的，在即将到来的电子书阅读器品牌大战中，企业需注意掌握以下几个关键点。

    关键一：企业选择合适的定价模式。价格高是制约电子书阅读器普及的关键门槛，要想能够低价首先解决的就是技术问题，只有随着技术的发展，成本才能一路下降，市场普及就变为可能。在目前技术突破尚未完成之前，企业还是可以通过相应的营销模式的创新组合在一定程度上缓解价格居高不下的问题。在前期商业推广过程中，可以通过“流量+收入分成”的赢利模式增加市场的销量，就是通过对每本电子书进行利润提成的方式对电子书专用阅读器生产商进行利润补偿。此外，企业也可以针对不同支付能力的用户制定不同的商品价格，如SPSS软件针对同一款软件在大学与公司销售中制定不同的价格，微软的新一代视窗操作系Windows 7也分别对家庭基础版、家庭高级版、专业版、旗舰版设定了不同的定价。为了加快电子书专用阅读器的普及，阅读器生产商应该对客户进行分类，如学生市场、企业市场、政府市场和社会市场制定不同的价格，要降低低收入者的购买难度，及早培养用户的忠诚度。