红木家具如何走俏寻常百姓家(2)

    ２、对策：以目标顾客所需要、喜欢的精神面貌、态度、方式、力度、时间、地点等进行精细化营销、整合营销。

    ３、形式：迅速形成目标市场的立体宣传攻势；在有基础的大城市巡回开展产品展示、展销、拍卖等系列活动；专卖店里坐店促销与派员促销相结合；借相关专业装饰、装修公司之力，组织联合促销；深入特定社区组织专题促销活动；电子商务。

    长期“推”：

    １、观念：那个“人们都不（习惯）穿鞋子”的地方正是鞋商的市场——市场是可以创造、培育至少是可以被发现的，新地雅红木家具也不例外。

    ２、对策：坚持并创造性地运用“推销使用价值观念”原则，即在“推销”产品时，要利用或改变顾客原有的“使用价值——好处和利益”观念，想方设法使顾客对推销品或劳务的“使用价值——好处和利益”形成正确的认识，从而达到说服和帮助顾客购买产品、满足其需求的目的。顾客对产品或劳务的使用价值观念决定其购买行为。科学、合理并对满足顾客需求和实现营销目标有用的产品或劳务的使用价值观念，并不总是由顾客自发形成的，它往往是需要推销的。

    思路：

    找准顾客的使用价值观念与创造新的需求；对顾客开展使用价值观念教育，先培育市场后推销产品；不仅要把产品的直接使用价值推销给顾客，更要尽可能带给顾客更多的间接使用价值或附加价值；先改变公众和消费者对产品的态度（使用价值观念），再推销产品；企业主、行销人、广告人要时时刻刻关注消费者、重视使用价值观念的推销，并进行长期、有力和有效的广告宣传。 江汉大学商学院 孙安彬

    现代生活方式与中国传统文化的结合

    新地雅红木艺术家具总公司应是广式家具的代表，应细分其消费者为追求家具实用性与工艺品、收藏品相结合的人群，他们有一定的文化修养，追求生活方式的时尚，同时强调生活的品味，在接受现代西方文化时，又对中国的传统文化有着难以割舍的情结，想表现个性独立，又需要别人认同。
    新地雅红木家具如能传载下述信息，红木家具是传统文化的载体，红木家具是时尚生活方式的体现，红木家具是个性张扬的方式，红木家具是艺术品收藏的一种选择，红木家具是事业有成的显现，新地雅红木艺术家具总公司就可以以此来吸引特定的消费群体。因此，新地雅市场营销的中心策略应为，新地雅的

    红木艺术家具是现代生活方式与中国传统文化的结合。

    对于产品应强调：家具设计——沿用明清及欧陆之经典艺术，线条、造形、雕刻、色泽高贵大方。

    用料考究——原材料均采用热带雨林生长百年珍贵树种：紫檀木、乌木、鸡翅木、酸枝木、花梨木等。

    制做工艺——采用明、清时代红木家具传统工艺精制而成，铆榫结合严密，手工雕刻、制作精细，结构坚固，木材干燥采用德国高科技干燥技术，变形、开裂现象远低于同类产品。油漆选用上等传统生漆，油擦七次以上，漆膜润美通透，经久不变。在价格方面，新地雅可根据具体情况，采用同质高价，服务竞争；同质同价，质量竞争；同质低价，价格竞争的定价策略。