红木家具如何走俏寻常百姓家

2010-02-03 14:54 来源:中华商务网    我要评论    分享:

    古家具在室内布置中特别显眼,不仅极具保值价值,而且显品位。特别是红木家具,不仅国人喜爱,也为许多欧美人士所青睐。新地雅红木艺术家具总公司是生产红木家具的知名厂商,其总部位于广州天河区,拥有厂房3万平方米,员工上千人,在国内如北京、上海、广州、济南、昆明等大城市设有连锁专卖店40余家,是国内大型的红木艺术制品自产自销的专营企业。

    新地雅红木艺术家具厂生产的“新地雅”牌红木艺术家具,采用明、清时代红木家具传统工艺精制而成,手工雕刻、制作精细,结构坚固,木材采用德国高科技干燥技术,变形、开裂现象远低于同类产品。而且新地雅红木家具设计沿用明清及欧陆之经典艺术,线条、造形、雕刻、色泽高贵大方,结合现代之装修,更显家庭文化与经济地位。此外新地雅公司还提供国内客户送货上门及终身保修。

    近年来,新地雅红木家具公司业务不断扩展,产品已销往世界多个国家,并参与酒店及高级装饰配套工程,随着生产、销售和售后服务网络的不断完善,运用现代的管理手段,面向市场提供多元化的服务,赢得了广大消费者的青睐和信赖,并荣获多项证书:如北京质量管理协会用户委员会颁发的“用户满意家具产品荣誉证书”等并通过了iso9002国际质量体系认证。但是新地雅在不断成长的过程中也遇到一些发展障碍,需要广大读者集思广益:

    (1)在品牌创建方面,如何确立新地雅红木家具在全国的优势地位甚至领导地位?

    (2)在市场开拓方面,采取什么有效措施可以使新地雅红木家具消费迅速升温?

    (3)在企业管理方面,如何使新地雅提高自身的市场竞争能力?

    (4)在具体的销售策略及渠道方面,如何借别人(如大型家具城)之势促进我的销售?

    内外结合确定市场主导地位

    笔者认为新地雅首先应该选择一些知名的网站投放广告。由于红木家具价格不菲,其消费迅速升温也不是一朝一夕的事,但新地雅可做一些促进消费升温的前期工作:进行市场细分,如,仿古建筑的开发商,高尚住宅的业主,对红木家具有特别偏好的中、老年消费者等,然后开展有针对性的促销活动;变原专卖店采取的“拉”式销售,为“推”式销售,主动上门宣传、让利销售,以点带面,步步为营,把全国的网点逐步连接起来;同时联络互补品生产商,如口碑好的房地产商等,进行“捆绑式”互利销售。最终达到让想买红木家具的潜在顾客,全都选购新地雅产品。

    另外,新地雅可从质量控制、选聘与培训营销人员、建立合理的激励与业绩考核制度三方面入手,逐步完善内部营销体制。最终达到公司上下关注质量,注重营销,一线营销人员以高昂的热情,积极销售产品,优质提供服务。

    各地的大型家具城一般在当地已有相当高的知名度,在宣传、销售和服务方面,已经产生了明显的规模效应。因此,美地雅要考虑借当地家具城的“光”,在设立专卖店时,要尽可能地靠近大型家具城;离家具城较远时,应在家具城设立展台,树立美地雅的广告牌。 人大商学院 李宪坤

    短“促”长“推”


    短期“促”:

    1、观念:“在有鱼的地方钓鱼”——精心选择目标顾客(可能是品牌忠诚者、兴趣浓厚者、收藏行家、有品位的需要者、怀旧尚古者、以“拥有”为唯一理由者、其他欲购者,他们都握有重要的“选票”——货币)。

公司标志
编辑:陈毅聪
连天红 品牌传播

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