国内几乎每一个行业市场和细分专业市场都充满了激烈的竞争，在此背景下，谋求“转内销”的外贸企业若没有策略/方法使其内销品牌从众多的竞争品牌中脱颖而出，就休想指望取得好的销售业绩，即便暂时取得一定的销售量，也休想持续。
说起来，几乎每一家正在或谋求“转内销”的外贸企业都具备一定的“品牌意识”，但它们中的绝大多数所谓的“品牌意识”，其实仅限于知道设计一个区别于竞争品牌的LOGO（包括取一个自己认为不错的品牌名）以及在适当的时候应用其LOGO（网站上、商品包装上、商店门头上、宣传资料上、员工名片上）。仅有这种层级水平的“品牌意识”，可以说基本上是没有品牌意识，因为生活在当今社会的每一个人都有这种起码的意识。
我对品牌所下的定义是：“品牌是公众对一种商标所承载的全部信息的记忆！”。譬如说，有两个汽车品牌的标识同时出现在你的面前，一个叫“丰田”、另一个叫“神箭”。它们都有品牌标识，你能记忆起“丰田”和“神箭”这两个汽车品牌各自所承载的全部信息吗？你一定会联想起“丰田”所涵盖的以下方面信息：
丰田品牌所代表的商品及其基本价值
丰田汽车的品质相对于其他汽车的差异性
丰田汽车的相对价格
丰田汽车的气质感
丰田汽车的售点、服务和人员
丰田公司的历史、所在国家、行业地位和社会声誉
哪些人在使用丰田汽车，他们的地位和形象是怎样的
社会公众对丰田汽车的评价
……
人们之所以选择丰田汽车，就是基于对这些信息的记忆。毫无疑问，你想不起（自然说不出）与“神箭”这一汽车品牌相关的任何信息，你便必然不会选择这个品牌的汽车产品。
由此可见，品牌始于一个标识，但绝不止于一个标识。换言之，外贸企业“转内销”中的品牌建设的“真理”在于如何赋予品牌标识以恰当和丰满的信息，并且使这些信息能够导引更多的人们去关注和购买这个品牌的商品。
毫无疑问，外贸企业有了内销产品，又有了内销品牌标识，如果有足够的资金进行大规模的广告宣传，便可以迅速取得一定的品牌知名度。但是对于绝大多数谋globrand.com求内销的外贸企业而言，它们并没有丰厚的资金用于广告宣传。这就涉及到了一个问题：在没有足够的广告费用的情况下如何打造内销品牌？以下笔者就此给出的一点建议，希望对正在或计划“转内销”的外贸企业有一定的启示。
在缺少足够资金投入的情况下，外贸企业做内销品牌可以采取本人提出的“中小企业品牌建设四步动作法”来建设自己的内销品牌。
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