品牌运营贵在虚实结合(2)

    而康师傅呢，又不同。其整个脉络是先制造实的方便面等产品，然后有了康师傅虚的品牌体系。当虚的品牌体系逐渐深入人心后，又以虚的品牌开道，迅速把手伸向了饮料、水等实业，将虚实结合这个价值链越拉越长，成为了一个食品王国。

    但道路千条手段各异，目的只有一个。“不管白猫黑猫，逮住耗子就是好猫”。

    奥拓只能卖几万元，是因为在消费者眼中它就是一个代步的工具；消费者之所以愿意花几十万乃至上百万买一辆奔驰、宝马王，是因为其不仅驾驶舒服，更重要的是还有身份、文化等虚的享受。

    在一个供过于求的时代，经销商对一些产品的态度不是质疑就是拒绝，但可口可乐批发利润一箱只有5毛钱，还是有经销商愿意代理！宝洁的产品利润更小，经销商依然趋之若鹜！为什么？不仅因为可乐或官运亨通洁不愁卖，更因为其看似虚的知名度、美誉度可以提高经销商的自身形象，转化为砝码，以帮助其赢得更多实利。

    如果企业只经营实的产品，你搞一个牧场，我也可以，你进口一台设备，我同样行。但如果虚实结合，可口可乐正宗，百事可乐说自己是年轻一代的选择就有了差异；蒙牛说自己只为优质生活固然无法复制，伊利宣传完自己是“心灵牧场”，其他人再说同样贻笑大方。

    普通大米只有几元钱一斤，为什么泰国香米的价格却能高出好几倍？日本越光米更是高达每斤99元！别人都选择超市作为准终端，为什么妙士却利用中高档餐厅、饭店建立了一套专有渠道？无他，面向消费者，面向自己。用自己的实选择自己的虚，用自己的虚提高自己的实。汇源基地、产品的实大于了自己品牌的虚，就无法避免利润下滑，出卖自己的命运；三株品牌的虚高过了产品的实，稍有微风，就把整座大厦吹成了一片废墟。兵家说，知己不知彼、知彼不知己，一胜一负；知己知彼百战不殆。同样，在李明利本人看来，只有虚实完美契合，彼此相生，小企业才能做大，大企业才能做强，中国企业才能真正像某著名企业说的那样：出现一批“伟大”并如全聚德、同仁堂一样持续经营的百年企业。