奢侈品品牌如何管理?

2010-03-27 13:30 来源:慧聪网    我要评论    分享:

    前几日,与公司同事一同前往观赏郑州国际汽车展,可谓:香车美女,尽在咫尺。在宾利展位上,最为夺目的是展位上一辆宾利创造了中国汽车市场之最,标出888万天价。同事对笔者说了一句大实话,他爱美女,但他更爱888万的汽车。

    国人心里好像有一种即崇尚勤俭节约又好面子的矛盾,在国家大力提倡节约型社会的今天,民间奢华的消费激情好像并没有太多的改变。作为面子消费的主要载体“礼品”,就承载着“礼越重对方的面子越大”的特殊意义。几年前,南京的螃蟹市场之所以会出现一两千元钱一盒的过度包装的“礼品蟹”,正是月饼奢华包装在国家有关部门的重拳打压下的无奈转移,据说千元一斤的豪华大米、万元一斤的茶叶也悄然上市……凡此种种,说明在目前的国情下,能满足国人心理效用的奢华品有着极大的需求市场!但企业培训讲师谭小芳认为,我们的营销人要明白——以产品来说,高尔夫、城堡、葡萄酒、滑雪、潜水、海岛等这些奢华旅游产品其实并不一定要很贵。

    比如自驾车产品,欧洲自驾游报价两万多,比一般的欧洲游价格只高大约一万块,但是让客人享受到很多不一样的感觉:住很好的酒店、开高档的轿车、欣赏普通游客看不到的美景等等,这就是我们强调的“心里上的奢华感觉”,这比普通产品就提升了一个档次。

    比如国内现在去马尔代夫游玩的产品,通常是三晚五天,时间很紧,游客根本体会不到休息、潜水、钓鱼的乐趣。而在海边的奢华其实就是躺在海滩上、晒晒皮肤、听听海浪、看看书、皮肤晒得黑点等,这种感觉就完全不一样。对于游客来说,出行前,费用已经产生,怎么去享受花钱带来的乐趣,这是很重要的,但常规的旅游限制了这个。

    笔者认为,奢华旅游就是让客人有更多的选择,更多的休息,为他们提供一种能够带来奢华感觉的消费方式。目前国内外的奢华旅游的几种类别:

    超小型奢华酒店

    极少数的房间,选址于风景优美的地方,浓缩了当地的文化精髓,软硬件设施均属世界一流……这就是你在超小型奢华酒店的特质。

    小型奢华酒店接待的是有身份、有地位、有钱、有品位的人群,由于房间少,接待客人的数量有限,所以满足了许多需要避开公众视线的人的要求。据说,不少国际大公司的私密的总裁会议,机密的高层会晤也都会选择在这样的超小型豪华酒店里举行。在五星级酒店已经日益普遍化的今天,入住小型奢华酒店,这才是身份的象征呢。

    去年才成为SLH会员的伊斯坦布尔LesOttomans酒店是土耳其境内第一家小型奢华酒店,它是Bosphorous地区仅存的海滨住宅之一,面向一片蔚蓝的海景,由10间高级套房组成,耗资6500万美元打造,是目前土耳其最豪华的酒店。

    外界对这家小型酒店的评价是,这家酒店堪比任何奢华的皇宫,因为在这家只有10间套房的酒店内,采用的材质都是顶级的,许多都是皇室贵族家庭才能见到的精品,像光滑柔顺的锦缎、波西米亚水晶灯和东方风情十足的手工地毯,不仅显示着土耳其的富丽堂皇的传统式奢华,给人带来一种无与伦比的入住体验。

    豪华游轮

    RoyalCaribbeanInternationalCruisesLtd.创立于1969年,总部位于美国迈阿密,成立时间不是最久,但是它凭借超强的实力一举成为拥有28艘豪华游轮的巨头企业。
 

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编辑:陈毅聪
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