中小企业如何运用低成本营销成功打造品牌？(5)

    目前，包括众生丸、众生牌清热祛湿冲剂、华南感冒通片以及众多的普药制剂都在第三终端有着良好的营销业绩和品牌形象。此外，之前包括东盛科技的“南泥湾行动”、中美史克的“水银计划”等都在进军第三终端的征途中寻找到了一片蓝海。

    不难看出，第三终端这个新的市场领域正在成为国内一些著名企业终端决胜的新战场。对于这块丰厚的奶酪，没有企业不会为之心动。生产企业也出现了医药营销重心不断下移的现象。

    很显然，如今的现状是，众多药企同质化的竞争侵蚀了产业链共同分享的利润空间，就拿一些制药企业一步到终端来说，一方面可以通过压缩渠道层级来改善渠道利润状况；另一方面，企业能通过销售+服务来形成独特的渠道价值链竞争优势，在现实的严峻压力面前，众多的药企如不换脑，你说能挺得住吗？

    现在看来，进军第三终端，对广大药企来说，是广阔天地，大有作为。目前，机会时代已经过去，企业成长的基础源于企业的发展战略，资源配置及执行能力，在高度同质化的竞争中，终端渠道下沉是赢得领先的关键。也许某些企业由于实力所限，不可能全面铺开，但选准一个区域市场、稳扎稳打，播下星星之火，有长远规划，总会形成燎原之势。

    总而言之，随着市场竞争的愈演愈烈，越来越多的企业对于低成本营销有了更加深刻的认识，这些企业只有根据自身的发展情况，量身制定符合自已发展的营销策略，才能在竞争激烈的洪流中立于不败之地。