二线品牌价值提升之管见(2)

　　四是品牌推广力度的突破。几乎所有一线品牌的产品都是消费者耳熟能详的，二线品牌要成为老大也就得有老大的气势，广告投入一定要在这个局部区域超越一线品牌。作为一线品牌来说，对二线品牌在局部的挑衅是难以招架的，因为一线品牌所有的运营环节都是计划性和程序性很强的，很难针对某个区域进行临时调整。当然，对二线品牌争夺地盘带来最大威胁的往往不是一线品牌的反击，而是二线品牌自身的英雄气短，二线品牌因为长期对广告投入未予重视，形成的习惯难以改变。在这个问题上二线品牌应该把眼光看得远一些，品牌推广的投入不是为了眼前利益，不是追求销售上的立竿见影，而是为了抢下一个长久霸占的地盘。在取得区域市场的至高点后，这个样板的推广又将带动其他区域的形象树立，二线品牌通过分块蚕食一线品牌的市场，就有了逐步壮大的可能。

　　五是线下销售推广的突破。二线品牌在线下的推广往往不讲品牌形象，而是以“降低成本”为前提，通常采取一些诸如DM宣传单、路边悬挂小条幅广告、刷墙广告、网站发帖、业务员跑腿、会议营销、订货会等做法，甚至认为这是“点对点”的直效营销，作为成功经验在企业内部极力推广。由于二线品牌不投放传统媒体广告和大型户外广告，使品牌形象被企业自己所贬低，导致中高端客户对二线品牌难以认同。要成为一线品牌的二线品牌在终端推广方面就得洗心革面，对于有损企业形象的省钱做法予以抛弃，在线下活动中尽可能与传统媒体广告相结合，通过提升品牌形象赢得消费者的认可。不要迷信所谓的“不花钱照样做品牌”，一个产品和一家企业如果没有良好形象还哪来品牌可言？

　　本文所称的一线品牌和二线品牌，都是指相对成熟的行业，而对于一些不成熟的行业来说，如集成环保灶、净水器、家政服务等行业就属于不成熟的行业，在业内并没有真正意义上的一线品牌，有一定资本实力的人士想介入或业内也具备相应实力的企业想做大品牌都比较容易。