随着市场的增大,美妆产品也将和个人护理用品一样,早晚要变成一种大众商品。但是从总体上来说中国消费者对于彩妆的知识不足,所以彩妆市场的扩展需要加以引导和教育推广。据雅美姿董事长黄朝励介绍,雅美姿的推广方式主要是通过全方位培训进行营销推广,在推广过程中与优秀区域代理商的合作,效果甚佳。 飞尚是雅美姿在河南彩妆代理大户,从事的是包括彩妆在内的整体造型,提供的是中国彩妆市场一线推手的服务。近几年飞尚销售业绩稳步上升,从2007年下半年到2009年上半年,其代理的雅美姿彩妆销售额增长了40%。而这都归功于其在终端培训式的营销推广。通过对彩妆基本知识、化妆技巧、整体搭配、人物分析的培训来提高中国消费者对彩妆的认识,进而提高大众对彩妆的消费意识。 据飞尚的首席色彩师陈飞尚小姐介绍,他们一般先是给某个县市的比较知名的窗口单位做化妆礼仪的培训,如当地的银行系统或移动通讯的女职员们,引导她们团购其代理的彩妆品牌,这样在当地没有销售网点的时候,雅美姿产品的知名度已经传播开了,再去在当地寻找经销商就容易多了。 方法之三: 让雅美姿走进时尚领域 除了日常的彩妆和整体形象培训之外,雅美姿还注意到了彩妆和时尚产业的密切联系,将两者巧妙结合,定期参加时尚活动,如2006年新丝路模特大赛河南赛区比赛和“飞跃羊城汽车宝贝大赛”的造型,2007年河南电视台8频套举办的“化茧成蝶”栏目的选手造型等。2007年,雅美姿成为了“第十九届世界模特大赛中国总决赛”唯一指定彩妆。在2009年6月,雅美姿再次牵手飞尚参加了“张肇达-马艳丽•大河之秀高级时装发布会”。在这些活动中不仅取得了很好的品牌效应,还顺应了国际彩妆的发展规律。 “中国消费者最喜爱的彩妆十佳品牌”, “中国彩妆十大强势品牌”,“中国彩妆最具影响力第一品牌”, “广州市著名商标”…….这一系列成绩的取得,是雅美姿对彩妆市场深厚了解的最好证明。 品牌体系的扩张与壮大 雅美姿彩妆的空前成功,使雅美姿高层找到了一条适用中国彩妆市场环境发展的正确道路。 2009年6月,由灵歌天后爱戴代言的雅娜丝护肤系列产品正式上市,以亲近自然,身心天然为主打理念,本着雅美姿品牌良好的市场信誉和雅美姿研发基地坚实的科研基础,雅娜丝迅速在品牌林立的护肤品市场占据一席之地。“每一天,美一点”的广告语也已深入人心。 2009年年末,雅美姿又有大动作――首度推出少女彩妆品牌――伊兰缇(ICELADY),这是国内首个深入三四级市场的全封闭低价位少女彩妆。雅美姿公司高调签约新一代谋女郎,影视新星李曼,担任伊兰缇品牌首席代言人。伊兰缇品牌的发布,是雅美姿品牌体系的再一次扩张,雅美姿也完成了跻身一线品牌的重要一步。 现在,雅美姿的产品上新周期是三个月,在求新的同时,产品的稳定性也是雅美姿始终追求的,而这也是消费者选择雅美姿的重要原因。雅美姿人深知,唯有敏锐洞察消费者与中国彩妆市场变化,不断创新、推出优质的产品,才能不辜负市场与用户对品牌的期望,才能创造出持续引领风潮的彩妆之美。 |