扩张品牌体系，跻身一线地位

    2009年11月19日，雅美姿公司董事长黄朝励先生与影视新星，新一代“谋女郎”李曼签约，邀请她正式担任新出彩妆伊兰缇（ICELADY）的形象代言人。至此，雅美姿公司蕴量已久的全国首款面向三四级市场的全封闭终端少女彩妆正式揭开了她的面纱。随着伊兰缇彩妆的推出，雅美姿旗下现已囊括雅美姿彩妆、雅美姿护肤、雅娜丝、伊兰缇四大品牌体系。而继此次李曼代言伊兰缇（ICELADY）品牌之后，雅美姿已先后签约刘涛、爱戴、李曼三大形象代言，成为了如今为数不多的“多代言人”品牌。明星与名品互相辉映，碰撞出最闪亮璀璨的气场。

    据商业部2009年初调查数据显示，截止到2008年年末，国内化妆品市场中彩妆类销售所占市场份额为整个化妆品市场份额的17.7%，仅为护肤品（68.1%）市场份额的1/4。从数据显示，目前我国彩妆消费还处在市场的培育期，消费者在彩妆消费方面，对以往使用品牌的忠诚度不高，终端的拦截容易成功。雅美姿出于对中国彩妆市场的独特理解，从开始准确的市场定位，到现在的走进终端的彩妆活动式营销，使得雅美姿获得了消费者的信任和品牌销量的共赢。

    市场定位精准

    彩妆，作为化妆品的重要组成部分，从1997年出现“彩妆”概念伊始，在国内一直没有形成真正的市场。在国际品牌纷纷开始进驻中国的气流中，2005年，国际彩妆品牌也随之掀起了一股进军中国市场的热潮，大批品牌彩妆相继进入，彩妆消费开始升温，从而也带动了国内彩妆市场的发展，而雅美姿是当时为数不多的中国本土品牌之一。

    在国外，彩妆市场一般占据整个化妆品市场的40%，而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及20%。因此，中国的彩妆还有很大的上升空间。面对彩妆这个潜力市场，雅美姿积极探寻适合自身发展之路，开始逐步渗入中国本土渠道。

    2008年国内化妆品市场分类结构

    其实在2004年雅美姿品牌诞生之初，雅美姿产品体系中除了彩妆，还有一定量的护肤品研产。而这也是出于对中国市场的理解――中国注定是一个以护肤品占绝对主导的市场，这与国外市场有很大差异。因而彩妆+护肤是符合中国市场的需求的。随后的事实也证明了雅美姿开始的产品定位是顺应了市场发展的趋势。近几年来，许多彩妆品牌包括国际品牌，也开始纷纷采用彩妆+护肤的模式。

    在渠道的选择上，雅美姿因势导利，避开一线城市，选择了二三线城市的商场、超市和化妆品店。为了快速切入市场，雅美姿公司将旗下明星单品设为不受季节性限制的眼影、粉饼、唇彩和睫毛膏，做全年不间断性的主打推广。截止2009年7月底，雅美姿在山东银座、河南丹尼斯、青岛大润发等地设有500个商场专柜和3000家加盟店。正所谓层层渗透，逐个击破，发达的县级市甚至是农村都将是雅美姿随之要渗入的市场。

    营销活动走进终端

    纵说单纯的培育消费者并不能带来利润，也不能使企业得到深层次的发展。如何在当前的市场条件下既能培养消费者而又能带来品牌的销量呢？“活动营销的方式是最适合当前的彩妆市场运作的。”雅美姿化妆品有限公司董事长黄朝励认为，由于我们国内的品牌都没有强大的背景和后盾，不可能做到像欧美国际品牌那样大肆宣传，所以利用活动营销来完成产品的销售和品牌的传播是比较直接，也是比较经济的办法。

    方法之一：现场演示化妆促销

    在使用效果上，彩妆产品与护肤品不同，护肤品在使用之后要经过一段时间才能见效，而彩妆则不然，现场演示化妆促销的征服力最强，通过专业销售人员的化妆造型，可以让顾客看到立竿见影的使用效果，让顾客自己通过妆后与妆前的比对来发现自身的反差，可以带给顾客一种“无声胜有声”的说服力，较短时间内即可征服顾客。在客流比较集中的地方，雅美姿熟悉化妆技巧的促销人员每天可以产生几千元的销售额，这远比投入大笔的广告费来吸引培养消费者更直接，短期之内让店家获得利润，并能为店面经营者树立了信心，还能对其他区域的零售商产生影响，促进品牌的分销和拓市，而活动时的旺盛人气也给品牌作了宣传，一举多得。

    方法之二：与优秀区域代理商合作