小众品牌：人不在多

    小众品牌通常被认为是“少数人的品牌”，是满足金字塔顶端的需求，因而，人们习惯以为小众品牌即奢侈品牌。

    事实上，在当下的营销环境里，小众品牌不仅仅是指奢侈品牌。小众不只是对产品的细分，消费群体的归类，更是营销细化的标的。换而言之，小众品牌如今越来越表现出其具有品牌战略性的价值。

    当下的市场，一直受困于两极营销套路，要么追求高昂的单品利润，要么以薄利多销追求利润的量变。处于中间所谓高性价比或者中端市场，以一种更为残酷的竞争姿态而存在，这就是我们常说的，市场老二最艰难。

    小众品牌战略的可取之处，是在两极市场中寻找一种平衡点，既能够实现一定的量，亦不陷入价格上的洼地陷阱。

    从特点上而言，小众品牌应该符合以下特质：

    1、不以产品价格定义品牌高度，而是以消费群体圈定品牌目标。即市场价格参考体系失灵。

    2、不盲目追求客户数量的扩充，更注重消费-全球品牌网-群与圈子的建设，个体消费行为被以群体组织的方式圈定。

    3、渠道通路的特定性，追求单一渠道的专注与精耕，放弃多线渠道的铺陈。

    4、落地社交活动取代基于价格成本因素的市场促销活动。

    5、不刻意追求客户的忠诚度，但保持消费目标群的稳定性，尊重消费价值，而非消费价格的形式主义。

    在实际运营过程中，以下几点思路，可作为参考：

    1、在现有市场格局中，找准承上启下的缝隙市场，以此圈定品牌目标；

    2、专卖店或其它形式的通路建设上，注重品质而非数量，一个城市区域尽可能只建一个终端接触点，通路的稀缺，不是为遏制消费，而是提高消费的质量；

    3、以社交网络展开营销活动，利用线上线下各类网络社交平台，定向传播，营销活动的落点在口碑与消费者的蓄水，其次才是直接的销售。

    4、产品稀而不缺。根据用餐法则，产品供给量与市场需求量保持在70-80%的比例。多数人能够拥有，少数人承担遗憾。

    5、不要随便逾越“小众”范围，画地为牢的目的不是作茧自缚，而是保持品牌的纯粹性，减少或者避免陷入群众品牌的旧套路中。