红牛、农夫山泉、可口可乐、飘柔、阿里巴巴、淘宝等就是好名字的典范。 品牌可以在既有品类中打造,但更多的品牌是在新品类中开创。 新品类是打造品牌最肥沃的土壤。通过开创新品类打造品牌,成功的概率最大。 就像物种不断在分化一样,开创新品类的机会一直广泛地存在。 因为分化既是自然界的规律,也是商业世界的规律。分化导致新品类的出现,先品类的出现孕育着新品牌的机会。 利用分化,主动推动、主导新品类的发展,是打造品牌最有效的途径。 扩展将品牌重新转化为名字 品牌一旦成功,拥有品牌的企业就会想办法扩展品牌。要么在这个品牌下不断扩展产品,要么将这个品牌拓展到新的产品领域。 品牌就像地上的洞,只能挖深、挖大,但不能移走。 一个品牌不能同时占据二个概念,就像一个人不能同时脚踏二只船一样。 扩展品牌,必将失去品牌的单一性(代表单一概念的属性),单一性是品牌最重要的属性。 失去单一性的品牌,必将失去品牌最重要的功能:影响购买行为的能力,从而变得一无所值。 扩展将品牌重新转化为名字。 没有副品牌等深奥的品牌变种 主品牌、副品牌、母品牌、子品牌、背书品牌、侧翼品牌、延伸品牌等等,市场上那些就品牌论品牌的专家们关于品牌扩展的概念层出不穷,唯一的一点是就是他们从不不谈心智。 深入到潜在顾客心灵内心深处,所有的这些品牌概念都将消失。想想看,如果一个顾客对你的一个朋友说:“你认为这个蒙牛的子品牌特仑苏怎么样?”、“你认为这个主品牌是哇哈哈子品牌是营养快线的产品如何?”;你的朋友回答说:“不怎么样,我倒想尝试一下汇源母品牌下的一个侧翼品牌”。这是一个怎样的情形? 一个品牌就是一个品牌,顾客心灵深处没有这些副品牌等深奥的品牌变种;这些品牌变种只存在我们的所谓专家等专业人士的专业心灵中。 名字和品牌,就像你和巴菲特。你和巴菲特有多近,名字和品牌就有多近;你和巴菲特有多远,名字和品牌就有多远。 |