新品牌如何进行低成本而高效市场推(3)

　　根据核心代理商所在区域的实际情况，提供部分产品型号的特价支持，以该区域畅销容量为主。

　　2、专柜支持：

　　为更好的体现专公司的品牌形象，由核心合作伙伴提出申请，公司综合评定，给予专柜费用支持，并要求柜台使用期一年以上。

　　3、人员拓展支持：

　　由核心代理商提出申请，公司综合评定，如确实需要，可派出市场人员专程前往协助客户拓展市场、培训销售专员、管理和完善销售渠道。

     四、市场推广的建议

　　1、零售市场推广：可以安排周六，周日，在各电脑城门口，发放针对终端消费者的彩页或者价格单。上面注明：零售客户的价格、产品的名称及型号、产品的卖点、销售商地点名称及电话。

　　2、当地电脑城推广：可以安排一周三到四次，在当地电脑城，针对柜台发放批发价格单，报价单上注明产品的名称及型号、产品的卖点、提货公司名称及电话。

　　3、渠道建设：根据区域实际情况有侧重的把销售任务量分解下去并被接受，以便于代理商的市场规范管理。

　　4、产品培训支持：负责人可将公司的所有产品的卖点、价格给予经销商做一次培训，也可以选择时不时非正式的培训方式。培训完后，给予每个经销商送一份现成打印好的品牌产品卖点及价格的文件(产品卖点及图案文件可由公司市场部设计)。

　　5、奖励：在销售当中加入促销等方式更能够激励渠道的推广热情，促销分为针对销售人员的促销、经销商的促销和消费者的促销的三种方式：

　　◆针对销售人员的促销，凡销售公司原装XX一块，即可获赠某某礼物或奖励(具体方式可以根据当地情况进行沟通);

　　◆针对经销商的促销：凡在一个月内销售公司原装XX产品X块，给予每台X元的返利，累计销售X块以上给予每台X元的奖励(具体的台阶量可参照当地的实际情况制订);

　　◆针对消费者的促销：凡购买公司产品，送超值礼品如油、米、饮料等诸如此类的(具体礼品可根据当地现场情况进行沟通)。

　　6、信心沟通：公司在各个网站上都有做产品的推广及产品评测，促销活动等。代理商可以时时关注这些，然后给予经销商时时做这方面的信息交流(这方面可时时与本公司业务相关负责人沟通取得)。