新品牌如何进行低成本而高效市场推(2)

　　6、为促进模具和展架的可持续利用，避免浪费，可对合作伙伴提出以下要求：新客户前期按进货比例免费发放一定数量的模具支持，后期需求以购买的方式操作。为保障合作伙伴的利益，合作期一年以上或者该型号停产，公司回购产品模具。

    三、确定市场支持政策

　　为了使市场支持政策更加有效，必须对市场支持政策进行分级。可分为针对所有针对所有渠道伙伴政策、针对核心合作伙伴政策。

　　例如：

　　针对所有渠道伙伴政策：

　　1、广告及推广费用的支持：

　　(1)、试销期三个月内进货达到XX万元以上可享受在该区域性举办一次推广活动的费用支持，申请费用的额度是此期间进货金额的1%.

　　(2)、每年度连续三个月每月销售量均达到XX万或连续三个月内总销售量达到XX万(不含试销期进货)时，可享受该年度的本区域广告支持(每年度限一次)，比例为该3个月总销售量的1%.

　　注：上述支持，客户需提供广告凭证和发票，以及所发布广告的样本。如为户外广告则需拍摄所发布广告的照片，在规定的广告返点范围内，按实际发生的费用报销。

　　2、活动支持：

　　享受公司定期、不定期策划的促销、产品展销等市场活动方面的支持，比如销售旺季促进终端购买活动，销售淡季刺激终端购买活动等。

　　3、培训支持：

　　包括市场培训和技术培训：公司以电话，软文等方式提供更多的产品的卖点、优势方面的知识培训。亦可根据实际需要，核心合作伙伴派出1~2名业务员技术人员到公司接受市场培训技术培训。

　　4、价保支持：

　　系列产品中，可分类进行保价，例如，XX产品保价20天，XX产品不进行保价。

　　5、物料支持：

　　包括广告宣传品(如：模具、展架、宣传彩页、海报、手提袋、展架、柜台贴及店面喷绘等)、促销礼品等。

　　6、信息支持：

　　公司会经常性的提供竟争对手的市场信息给予渠道商，以便做销售上的对比。

　　7、总体支持：

　　公司会给予渠道伙伴信心鼓励，成功案例分析，商议更多促销方案等。

　　针对核心合作伙伴政策：

　　1、特价支持：