霸王凉茶，你到底能走多远？(2)

　　霸王洗发水还有强势的重点促销队员。霸王洗发水能够成功，这些20岁左右的小姑娘是最大的功劳，霸王对人性了解的太透，抓住了一群文化低起点低要求进步的年轻人，他们什么都没有，就是肯吃苦能战斗，霸王用相对低廉的价格给他们提供了一个其他企业没有提供的平台，这些小姑娘大浪淘沙，留下来的做业务，做主管，一些优秀的做到了省级经理。促销队员现在对霸王洗发水来说是不可缺少的，离开了她们，比离开了成龙大哥的广告还要要命。霸王在这些促销员的投入是巨大的，工资和提成不算，光一年培训下来的成本和来回的差旅费用都很惊人。那是因为霸王洗发水的高毛利，200ml的防脱洗发水，零售价高达68元，养这些促销当然很轻松。这一套手法能用到霸王凉茶上吗？显然不能！第一洗发水集中在大卖场销售为主，而消费凉茶的顾客大多是应急消费，士多店等中小店是主要的消费场所，霸王不可能在不到10平方米的小店派上导购搞促销的。其次是同样3.5的零售价格，凉茶的毛利能支撑这些人员的费用吗？

　　如果说这些目前霸王具有的强势资源都不能嫁接到凉茶上来，那这么高调的上市后霸王就得更冷静去思考了，其实使用霸王这个品牌做凉茶就具有巨大的风险，霸王洗头水就是消费者的认知，现在出了一个喝的东西有多少人会接受，不如搞一个其他品牌背书上霸王出品更保险些，一旦这么高调的上市失败，一连串的反应霸王能否应对，香港上市的股票一旦大跌，霸王目前已经投入运营的追风去屑洗发水，本草堂护肤品怎么去支撑，这些都要去大把大把的烧钱的。

　　霸王凉茶，你到底能走多远？我们拭目以待！