如何打造长期品牌价值：纵向一体战略五围效应(2)

　　3、突破产品力。作为网上购书的先驱亚马逊几乎把全部力量集中在网上购书功能和实际效用上，把消费群购书之需所意识到的、没有意识到的统统想到，并根据产业发展的进程第一时间开发方便购书、阅读等方式的先进工具，如为了维持其零售服务的便捷程度，对搜寻服务进行“云”计算（一种全球运行服务器网络），还有 近年来开发并推出的电子阅读器（可以无线上网阅读任何书籍）等，都是在纵向深入的专业指导下把产品力进行无以复加的精准打造。许多品牌的快速崛起在很大程度上均基于产品力的着力突破，摩托罗拉、LG、苹果等都曾靠强势的纵向挖掘产品力来突破市场的竞争桎梏。产品力是企业及品牌的价值从粗浅到复合再到精雕的重要支承点，因为它将从三个方面完成消费群 的满足效用。首先，直接使产品效用与品牌价值概念单纯相通，这种单纯和直接的吻合更能使消费者获得激赏。其次，把品牌价值概念进行白描式的分解，并扩大产品的实际使用范围和精巧程度，上述亚马逊是很经典的借鉴。最后，根据消费生活和消费文化的快速演进，对产品进行改造和丰富，以期形成概念深化和多重意义。

　　4、锻造专业成就。一直以来，专业的成就一直是推动商业进化的核心力量，很多营销理论在声讨诸如技术等专业力量已经不能适应企业发展和消费市场 的普遍需求，其实，在 某种程度上，这是一种片面的言论，现实的市场，专业技术等业已成为 主导企业及品牌发展的重要标尺，从Google的搜索技术到惠普的个人化可触控电脑，再到Adobe不间断的技术裂变，这些已经非常明晰地演示了专业技术对消费市场的引导作用和推动力量。因此，当企业及品牌的价值概念一旦形成，基于概念的专业技术力量的纵向一体化变得非常重要和关键，一般来讲，纵向一体化将从从两个角度来推动专业成就向更高层次迈进 。一、围绕消费本质和确定的价值概念，开发多重专业工具，象携程旅行网就在整体预定服务中把甲骨文的ERP模式、亚马逊的购书流程和沃尔玛的零售管理等极为专业的应用技术进行借鉴，开发出一套符合预定服务的系统专业模块，使其在众多酒店预定企业中脱颖而出。二，整合和和进一步开发与专业核心力相关的所有元素以形成专业空间的不断突破。惠普的技术力量在经历了所谓专业导向和市场导向后又开始在技术上发力，这种彻悟使其开发的个人化电脑将使传统对鼠标的应用开始向可触控显示器方向渐进。再如“大视野”家纺，它把花色,面料等更具时尚和雅致的感觉细分成简约时尚、优雅、田园气息与新古典主义的低调奢华,然后拓展专业平台进行更高专业标准的创建或打造,’’大视野’’雄心动勃地在家 纺 业与时尚产业进行合作，即与国内服装设计大师签约,与法国,德国,丹麦等优秀设计工作室长期联盟 ,2005年更是与世界最大花纸设计生产企业合作花形设计,这些跨多种高专业相关度领域的产业合作把’’大视野’’的专业成就和标准进行了较难跨越的锻造，创造了极大的市场宽泛力,使品牌所实现的顾客价值得到透彻淋漓的体现。 
 

    纵向一体战略的战术效应

　　在纵向一体化战略原则下，追求品牌的极致价值主要通过5种效应来实现，即智能效应、裂变效应、潮头效应、向心效应和粘贴效应。

　　1、智能效应。在全球手机市场上，要突破诸如诺基亚、摩托罗拉等品牌手机商的垄断性桎梏，应该怎么办？黑莓和苹果给出了答案。在中国手机市场上，要突破诸诺基亚、摩托罗拉包括接踵而至的强势者三星、LG、索爱等所谓垄断性围攻，又改如何？多普达给出了答案。苹果、黑莓、多普达等这些冲破传统市场牢笼的品牌难道只是一种对市场细分那么简单吗？绝对不是，看看苹果和黑莓在对各种资源进行的基于纵向价值整合的过程中，是如何把手机的一般性价值进行深入、精致和丰富的锻造的，就能发现问题的本质。智能手机只是对区别于传统手机的一种区隔式概念定位，然而其真正成功的本因即在于超越传统手机商在诸如技术、设计等层面的某种精工，使其 极致性地远远超出了一般传统概念上的手机。这种智能的概念意义和实际效果就是把手机的基础价值进行纵深挖掘，使其具备更加先进、便利和解决更高难度问题的价值效能，因此，这种智能的核心就是更先进、更优化、更精确和更流畅，从此意义上讲国产手机要突破目下困难局似乎并非难于上青天。