贵州茶叶出山，品牌定位是“命门”(2)

    其次，尽管贵州茶叶在全国有一定知名度，但由于差异化不明显，品牌定位模糊，品牌传播不力，市场开拓乏力，产品附加值较低，品牌影响力始终较小。远卓品牌策划机构认为，市场经济下，现在的消费者购买的是“与众不同”，认可的是有特色、质量好、品牌强的差异化商品，而不是拿了多少金奖、多少金牌的商品，尽管金奖和金牌有助于品牌塑造。

    换句话说，贵州茶叶天生丽质，但市场环境一天天在变化，很多贵州茶叶品种缺乏少了针对目标消费者的独特定位，很难在第一秒给消费者留下深刻的印象。

    所以，远卓品牌策划机构认为，要成就贵州茶叶品牌，生产出消费者和市场都认可的独特产品，挖掘出合理的系列差异化，实施精确的品牌定位，才是贵州茶叶成功的关键点。

    最后，贵州茶叶生产企业的品牌意识薄弱、主动性不强、策略不够专业，对品牌建设缺乏长远打算，缺乏系统整体的品牌建设理念。

    换言之，缺乏清晰的品牌定位、缺乏品牌定位主导下的品牌包装等诸多原因拖了贵州茶叶的后腿，尽快做好贵州各类茶叶品种的品牌定位，打造和建设贵州茶叶品牌已势在必行。

    例如，2010年3月，我代表远卓品牌策划机构在一次论坛上以云雾贡茶为例，详细阐释了贵州茶叶品牌定位的重要性，提出了针对云雾贡茶的品牌定位方法，并重点谈到：在品牌和营销的世界，最重要的是“合乎情理的认知”，或者说消费者已经习惯的认知。如，通过对阳宝山、贡茶碑、古茶树及综合生态环境的考察，我们切身感受到了贵定云雾贡茶的品质力量和文化力量，但是，试问，有多少人会在购买茶叶之前，先去贵定茶区实地考察？

    寻找到准确的品牌定位，意义是深远巨大的，效果也是立竿见影的。但是，就贵州茶叶品牌的整体表现来看，品种丰富的贵州茶叶，尚未从目标受众的大脑出发，形成精准和独特的品牌定位，这一现状不利于贵州茶叶走出贵州、走出国门，也极不利于贵州茶叶行业的健康高效发展，需要及时改善。贵州茶叶需要对此高度重视。

    如何寻找贵州茶叶的品牌定位？

    远卓品牌策划机构认为，寻找品牌定位的最好方式就是：“标新立异”+“随波逐流”。

    什么是“标新立异”？“提出新的见解，表示与众不同。”这就是“标新立异”的基本含义。今天来看这个词，似乎有点儿“贬义”，但这却极其准确地道出了茶叶品牌建设的一个关键：没有差异化，就没有真正意义上的茶叶品牌。

    寻找贵州茶叶品牌定位，同样需要“标新立异”，具体包括品牌定位上的“标新立异”、品牌传播上的“标新立异”、包装设计上的“标新立异”、渠道建设上的“标新立异”、文化塑造上的“标新立异”、终端促销上的“标新立异”等等。

    例如，2009年11月，安吉白茶行业领导品牌世外茗源引发声势浩大的“白茶娶妃”运动，既有效表达出安吉白茶、绿茶等中国茶叶的时尚健康形象，又彰显了世外茗源品牌“天赐上品”的生态品质。