贵州茶叶出山,品牌定位是“命门”(2)

2010-04-27 08:05 来源:慧聪网 我要评论    

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    其次,尽管贵州茶叶在全国有一定知名度,但由于差异化不明显,品牌定位模糊,品牌传播不力,市场开拓乏力,产品附加值较低,品牌影响力始终较小。远卓品牌策划机构认为,市场经济下,现在的消费者购买的是“与众不同”,认可的是有特色、质量好、品牌强的差异化商品,而不是拿了多少金奖、多少金牌的商品,尽管金奖和金牌有助于品牌塑造。

    换句话说,贵州茶叶天生丽质,但市场环境一天天在变化,很多贵州茶叶品种缺乏少了针对目标消费者的独特定位,很难在第一秒给消费者留下深刻的印象。

    所以,远卓品牌策划机构认为,要成就贵州茶叶品牌,生产出消费者和市场都认可的独特产品,挖掘出合理的系列差异化,实施精确的品牌定位,才是贵州茶叶成功的关键点。

    最后,贵州茶叶生产企业的品牌意识薄弱、主动性不强、策略不够专业,对品牌建设缺乏长远打算,缺乏系统整体的品牌建设理念。

    换言之,缺乏清晰的品牌定位、缺乏品牌定位主导下的品牌包装等诸多原因拖了贵州茶叶的后腿,尽快做好贵州各类茶叶品种的品牌定位,打造和建设贵州茶叶品牌已势在必行。

    例如,2010年3月,我代表远卓品牌策划机构在一次论坛上以云雾贡茶为例,详细阐释了贵州茶叶品牌定位的重要性,提出了针对云雾贡茶的品牌定位方法,并重点谈到:在品牌和营销的世界,最重要的是“合乎情理的认知”,或者说消费者已经习惯的认知。如,通过对阳宝山、贡茶碑、古茶树及综合生态环境的考察,我们切身感受到了贵定云雾贡茶的品质力量和文化力量,但是,试问,有多少人会在购买茶叶之前,先去贵定茶区实地考察?

    寻找到准确的品牌定位,意义是深远巨大的,效果也是立竿见影的。但是,就贵州茶叶品牌的整体表现来看,品种丰富的贵州茶叶,尚未从目标受众的大脑出发,形成精准和独特的品牌定位,这一现状不利于贵州茶叶走出贵州、走出国门,也极不利于贵州茶叶行业的健康高效发展,需要及时改善。贵州茶叶需要对此高度重视。

    如何寻找贵州茶叶的品牌定位?

    远卓品牌策划机构认为,寻找品牌定位的最好方式就是:“标新立异”+“随波逐流”。

    什么是“标新立异”?“提出新的见解,表示与众不同。”这就是“标新立异”的基本含义。今天来看这个词,似乎有点儿“贬义”,但这却极其准确地道出了茶叶品牌建设的一个关键:没有差异化,就没有真正意义上的茶叶品牌。

    寻找贵州茶叶品牌定位,同样需要“标新立异”,具体包括品牌定位上的“标新立异”、品牌传播上的“标新立异”、包装设计上的“标新立异”、渠道建设上的“标新立异”、文化塑造上的“标新立异”、终端促销上的“标新立异”等等。

    例如,2009年11月,安吉白茶行业领导品牌世外茗源引发声势浩大的“白茶娶妃”运动,既有效表达出安吉白茶、绿茶等中国茶叶的时尚健康形象,又彰显了世外茗源品牌“天赐上品”的生态品质。

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编辑:微凉
连天红 品牌传播

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