贵州茶叶出山，品牌定位是“命门”

    曾有专家透露，买茶送人选“西湖龙井”，自己喝茶则会优先选择“贵州绿茶”。不知其所言是否属实，但在茶业圈子内，贵州茶叶的品质和口碑的确很好。例如，目前贵州茶叶获得各种国家级和省级茶叶金银奖达上百支，世界级的大奖也有几支。

    但是，金奖有很多，有了荣誉还远远不够，消费者甚至习以为常，并不关心金奖是哪个地区茶叶获得的，具体的茶叶品牌才是他们评判茶叶优劣的最先标准。

    所以，远卓品牌策划机构认为，贵州茶叶在获得了傲人的荣誉之余，更应该站在消费者角度，注重基于综合品质的品牌运作，让品牌真正走进消费者的脑子中间，获得消费者内心的优先认可。唯有如此，贵州茶叶才更有市场竞争力，更易在茶叶市场攻城略地，更能促进贵州经济发展。

    什么是品牌？什么是品牌定位？

    今年3月，我在贵定云雾贡茶品牌论坛上重点谈到：品牌即人品，品牌是在消费者大脑中注册的“标志”或“词语”；品牌定位就是从竞争的角度出发，在消费者的心智中，为品牌找到一个独一无二、富有价值的“位置”。

    必须注意，这个“位置”要同时满足两个条件：一是要独一无二，高屋建瓴，不能盲目跟风，没有高度；二是要富有价值，选好角度，不能赔了本赚吆喝，只挖井却见不到水，空欢喜一场。

    找到定位之后，我们需要开动脑筋，将其用精炼准确的词语生动地表达出来。根据远卓品牌策划机构的行业经验，选用的词语至少需要同时满足五个标准：站得稳，展得开，收得拢，伸得远，传得快，具体我在《贵州归来谈：茶叶品牌如何做定位？》一文和《茶翅高飞——中国茶叶快速崛起之道》一书都有具体阐释，感兴趣的读者可以参考。

    值得一提的是，信息爆炸的今天，消费者总是来也匆匆去也匆匆。所以，远卓品牌策划机构认为，在品牌和营销的世界里，我们通常没有时间去“明察秋毫”，“追根究底”，只有“合乎情理的认知”，或者说只有合乎消费者已经习惯的思维模式和认知方式。

    原因也很简单，一个人的认知同样是很难改变，俗话说江山易改本性难移，讲的就是这个道理。因此，远卓品牌策划机构认为，茶叶品牌必须根植消费者的大脑，从消费者的角度去认识定位、理解定位、寻找定位，并为定位找到合适的词语来精确表达。

    出山之路崎岖，品牌定位模糊是主因

    据了解，贵州茶树品种资源丰富，既有都匀毛尖、湄潭苔茶、贵定云雾贡茶等地方优良品种，又有选育的和引进的一批优良品种，如正安白茶等等。贵州茶叶天生丽质，香味独特，在茶叶“圈子内”知名度和美誉度都比较高。

    但是，内在品质一流的贵州茶叶却因品牌运作和营销整合的缺失，以致价位始终上不去，至今仍未摆脱贴牌或被殖民的困局。贵州茶叶出山之路仍显崎岖，主要原因有如下几点。

    首先，贵州茶叶品牌建设“滞后”。都匀毛尖、湄潭翠芽等品牌茶叶在国内市场上初步形成了一定竞争力，贵州茶叶品牌也得到了显著发展，但是，这些成就在整个贵州茶业界表现得却并不明显，贵州茶叶行业并没有足够重视和充分利用这些成就。贵州茶叶品牌建设“滞后”，是导致贵州茶叶出山之路崎岖的直接原因。