解密顺牌凉茶品牌包装(3)

　　顺牌符合中国人求顺的心理，将激发和满足消费者新一轮的情感消费、好彩消费、心理消费、礼品消费等高价值性的消费。

　　“顺”抓住了凉茶祛火顺气的核心本质，既包含了产品的功能利益，能给消费者一个强有力的购买顺牌的理由，又超越了产品价值，直接切入了消费者期待更高的心理需求、情感需求。

　　顺牌永不改变的品牌精髓是“顺”，顺牌将成为“顺文化”的代表，“顺”的代名词，“顺”为顺牌凉茶安装了核动力级的强势驱动器，植入了强有力的品牌灵魂和品牌DNA，从根本上超越了所有想通过模仿做第二的对手们!产品层面、文化层面、送礼层面、传播层面，面面到位!

    优术篇：顺道而为

　　品牌成功的秘诀在于“道成肉身、以道驭人、以道驭术”。正所谓“怀菩萨心肠，行霹雳手段”，内外兼修，优化方法和手段，招招到位，顺为一体!

　　秘技一：国秘配方,产品正宗，名正言顺

　　独一无二——顺牌凉茶与历经百年历练的广东凉茶品牌“金葫芦”强强联合，建立长期战略联盟关系，运用其独一无二的“国家非物质文化遗产第41号秘方”，确保产品正宗，顺口、顺心、顺身。这一招可谓黄袍马甲加身，顺牌“系出名门”，拥有国宝级的声望和血缘!

　　秘技二：淡爽口感，符合健康消费

　　顺牌以“做最好的凉茶饮料”为目标，既有国字头秘方,名正言顺,又特别研制淡爽低甜配方,添加杭白菊的淡爽口感，感觉喝起来很顺口很淡爽，产品获得消费者的认可，赢得了“凉茶中最时尚口感”的美誉。

　　秘技三：影帝加盟，保证优势实效传播

　　葛优——优势营销传播的保证，葛优——最大化传播的不二人选，承载着“让中国人顺起来”的核心价值，从沟通力、亲和力、感召力、影响力以及最大化传播的角度，葛优堪称第一人。

　　秘技四：完美的产品线，细分市场

　　顺牌凉茶的产品线覆盖了罐装、利乐装、PET瓶装等产品，是目前产品结构最齐全、最完整的凉茶品牌，目前顺牌拥有310ml的罐装、250ml的利乐装、480mlPET瓶装三种规格，并且在2009年即将推出350ml、1.25L的PET瓶装新品。

　　秘技五：聚焦资源，区域打透

　　聚焦资源、软传播、地面推广三位一体，集中做透原则打造根据地：顺牌的广告投放和市场营销一样焦点集中，建立“根据地模式”，在“根据地”集中最大的力量，把广告打透!把传播做透!把推广做透!把市场做透!做到区域品牌影响力数一数二!

　　结果：安身立命，一举成名!

　　1.品牌位能成为华东市场老二

　　顺牌创建半年来在华东地区3000多万的空中广告和地面推广投入，使品牌认知度和品牌美誉度迅速提升，已开始建立起强大的品牌位能和品牌势能!第三方数据显示：顺牌在华东区域的认知率达到61%，美誉度高达89%，顺牌已顺进消费者的心智之中，成为选择的前两位品牌，江苏、浙江、上海中石油系统全部网点在凉茶品类只售顺牌，市场的反应引起王老吉高度重视，顺牌已被王老吉视为重量级对手!