解密顺牌凉茶品牌包装(2)

　　文化大势，顺势薄发

　　为何百年历史的凉茶，突然一飞冲天呢?谢佩伦总结有四点：1、中国传统文化的复兴，凉茶复兴是中华国粹文化的复兴;2、消费者对健康的需求迅速提高;3、凉茶以饮料而非药品的面目出现;4、凉茶成为代替碳酸饮料的新类别。

　　凉茶作为国家级非物质文化保护遗产，凉茶作为身体平衡调顺之佳饮，具有清热、祛湿、解暑、祛火功效，凉茶作为文化、功能、流行、时尚、位能、面子消费都强大的品类，会来得更快更猛!

　　消费大势，顺入人心

　　凉茶的最大特点是重复消费与重度消费，一位重度消费者，每月至少喝50罐;凉茶的最多人群是消费力最高的中青年群体，一位重度消费者，每月就花200块;凉茶的最高目标是形成心理依赖和口感依赖;一位重度消费者，至少带动8个人!

    明道篇：道成品牌

　　进入任何一个产业，塑造任何一个品牌，我们必须为品牌找到一个卖点，也就是价值定位，它到底有什么价值吸引我们?还有没有什么新价值可以重新撬动这个市场，可以分割这个市场?我们在找，我们深入地挖掘???

　　发现新的价值——顺

　　在第一次大闭关大提练中，我们发现了一种新的价值，这个价值就是“顺”，它超越了产品层面的诉求，超越了产品层面的去火、清热、解暑、祛湿，它说出了凉茶的本质，人逢六气(湿气、火气、邪气、浊气、霉气、暑气)，气祛了谓之“气顺”，顺牌凉茶袪火顺气，袪火是功效，顺才是本质。

　　这个字是就为凉茶而生的，我们感觉到就象哥伦布发现新大陆一样，我们欣喜若狂。一个好的名字有多么重要!所有的方案都一气呵成，旁白文案从来没有那么快出来：“气顺了，心顺了，身体顺了，就一切都顺了，咱老百姓，图的就是一个顺!喝顺牌凉茶，今天特别顺，顺牌凉茶，让中国人顺起来”。

　　顺牌有道，道成品牌

　　“顺”是“太初有道”的道，“顺”是顺牌的道，顺牌有了这个道，品牌的一切都会随之而来!

　　品牌核心价值定位：顺!

　　产品usp:气顺心顺身体顺

　　广告语：喝顺牌凉茶，今天特别顺!

　　品牌宣告：顺牌凉茶，让中国人顺起来!

　　简单明确的定位;显而易见的价值需求，顺应民心的超级彩头;排他性，唯一性;站在巨人肩膀上摘桃：避开了王老吉的“怕上火”，且进一步提升，强调结果，火气祛了自然“气顺”，我们不但强调“气顺”,而且强调“心顺,身体顺,一顺百顺,一切都顺!”;

　　顺牌明道，开端制胜

　　最大的商业就是人性，“顺文化”是中国人最大的彩头，最大的超级暗示，谁不要顺?这是高速转型期和压力期中国人心底的最大渴求!