改革开放30年，中国经济取得了迅猛的腾飞，除了个别的老字号外，相比较国外的品牌，中国的成熟品牌大多不过十几二十年的光景，还算是一个刚刚学会蹒跚走路的孩子。
笔者经常看到一些营销专家和策划大师，动辄拿来国外的营销理论或学说，希冀嫁接在本土品牌身上，但是无数次失败的血泪教训告诉我们，本土品牌照搬洋学说，往往会水土不服——本土品牌的策划决不能照本宣抄，一定要依据国情、民情、企情，切实可行的找到属于自己的解决方案。
华泰策划在十多年服务本土品牌的过程中，发现了一个特点：哪些在别人还没有知名度的时候有了知名度，在别人还没有信任度的时候有了信任度的企业，现在大多都成为了行业的龙头企业。
这是一个值得深入研究的现象，与国际上众多一线品牌长时间积累，靠几代职业经理人和品牌管家费力打造品牌过程不同的是，国内市场的品牌大多依靠“知信力”短时间内就能成为一个区域性甚至全国性的品牌。
让更多的消费者知道，让更多的消费者信赖，这是国内品牌短时期内获得成功的最关键两个因素，在华泰策划，我们将知名度和信赖度的合力，称为知信力。
［消费者消费公式］
我知道你+我信赖你=我选择你
消费者购买某品牌产品或服务的时候，具体经过了哪些步骤呢？抛开繁琐的心理学和市场学公式，我们直接找到问题的核心，我们先来看看以下三个简短的案例：
A：方便面我喜欢吃康师傅，我知道的品牌有“统一”、“福满多”、“今麦郎”等好多品牌，我不太喜欢换口味，以前上大学的时候就吃康师傅，形成习惯了。
B：维生素中我觉得21金维他比较有性价比，而且有倪萍代言，倪萍形象比较正气，以前还是央视的主持人呢，应该品质不错。如果是那维生素送礼的话，我会选择黄金搭档，广告中说是“中国营养学会唯一推荐产品”，应该是蛮正规的。
C：草本饮料当然喝王老吉，它是最早做凉茶的品牌，08年汶川还捐赠了一个多亿，这样的企业和这样的产品都是值得信任的吧！
通过这三个案例我们不难发现，消费者在选购产品的时候，首先是对其品牌知名度的了解，知名度越大的企业，其产品被消费者选择的可能性越大。
另外，案例中提到的“值得我相信”这样一句话，事实上：这是一句决定品牌生死的话——因为消费者知道这个品牌，但却并不一定会产生购买，在众多同质化的产品中，谁最能让消费者信任，消费者往往就会选择它。相反的，一个品牌失去消费者的信任就会失去市场，三株口服液、三鹿奶粉、巨能钙这些都是失去消费者信任的昨日黄花。
从本质上来说，知信力就是解决卖货的根本问题。因为营销学的终极目标就是卖货，而卖货的最根本方法就是让更多的人买货，以及让更多的人重复性消费。
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