从恋爱中学习品牌打造艺术(2)

    就象方雯所在班级为了班内同学尽快相识，特意召开见面联谊会是一样的道理。在这一环节中，最重要的一点就是根据自身特点选择适合自己产品的宣传方式，使自己的产品能够迅速从同类产品中脱颖而出，达到直接冲击目标客户的眼球的效果。如在方雯他们的班级见面联谊会上，大部分男同学围在方雯的面前大献殷勤的时候，肖东却对方雯“视而不见”，正是肖东对方雯的视而不见引起了方雯对肖东的兴趣，从而加快了方雯对肖东的认识过程。 
    2.注意

    从认识到注意是一个很大的飞跃。不论是谈恋爱还是推广一个产品品牌，都要经过这一过程。对产品品牌推广来说，要使产品获得目标消费者的注意，就要想方设法表现出自己的与众不同之处，谈恋爱也是同样道理。肖东在联谊会上与众不同的表现使方雯对其产生了一定的兴趣，并成功地达到了引起方雯注意的目的。因兴趣引起了关注，在方雯对肖东关注期间，方雯逐渐发现了肖东更多的有点，因而对其的关注程度也在逐渐加强，可此时肖东对方雯的态度依然是不冷不热，更加使方雯不解。越是不解越想了解，这是人之常情，对人是这样，对一个产品也是这样。

    3.交往

    一个偶然的机会，方雯与肖东的交往增加了。对于女孩与男孩谈恋爱可以说是交往；如果是消费者对产品，这一过程可能就是试用的过程。男女交往过程中，各自的优缺点都会以更快的速度表现出来；消费者对产品的试用过程中，产品的各种优势与特点也会充分展示出来。你的这种优势与特点是否能引起消费者的兴趣，使消费者由试用产品转向对产品的喜欢，是品牌推广的最关键的一步。男女交往的过程中，各自的优点和缺点不能为对方所接受时，恋爱可能就此中止了；如果消费者在试用某一产品的过程中，产品的优势与特点不能很明显地表现出来，消费者对该产品的兴趣可能也就逐渐减小，甚至消失了。

    4.喜欢

    谈恋爱的男女在其相互交往过程中，可能会因各自优、缺点的体现使双方走得更近，也可能因此而分手。对于消费者与产品来说也是这样，如果消费者能够接受产品的优势与特点，消费者对该产品的态度就会由试用上升到喜欢；如果产品本身的优势并不明显，或者产品的优势不足以引起消费者的兴趣，或者产品体现出来的优势并不是消费者关注的内容，消费者在试用之后便会放弃该产品。如果消费者一但放弃某一产品或某一品牌，你再想让其回头是一件极难的事情。

    5.信任

    一但消费者开始喜欢一个产品，其消费或使用该产品的频率就会加快，但此时他还不能完全放弃对同类产品消费与使用，他会把此产品与他喜欢的其他同类产品放在同等地位，交替消费或使用，并加以对比。此时，对于产品生产者或销售者，其最重要的工作依然是对自己产品优势及特点的宣传，使自己的产品能够从消费者喜欢的同类产品中脱颖而出，使其成为消费者最喜欢的同类产品，从而使消费者对产品的态度从喜欢转向信任。信任较之于喜欢，其内涵更加丰富，不仅涉及到产品本身的使用价值，也包含了消费者对品牌及生产企业的青睐与认可，是喜欢的较高层次的表现。在男女恋爱过程中，双方信任感产生及加强的时刻也就是二人该正式确定关系的时刻了。此时，双方都不会再有任何三心二意了，都能够全心全意地对待对方。在产品或品牌推广过程中，如果消费者对某一产品或品牌产生信任，他便会在需要该类产品的时候，首先想到自己信任的品牌，不会再作无目标的挑选。