2010年品牌推广攻略(2)

    其实，每一个大事件的背后都会蕴藏着企业巧妙借势成长的机会，而不同企业根据自身的情况，与事件结合的角度当然也会有差异，关键是在于通过借势，实现与目标消费者的共鸣。2008年奥运会就是一场品牌之间洞察力的竞赛，大家是否能分清阿迪达斯、李宁谁是奥运会的赞助商并不重要，重要的是消费者最终选择了谁。

    2003年，美伊战争爆发可谓是一场媒体聚焦、观众关注的大事件，在绝大多数企业和品牌成为看客的时候，统一润滑油洞察了这场事件背后的机遇，巧妙地借用战事直播,用毫不相干的润滑油可以减少摩擦力的事实，一句“少一些摩擦，多一些润滑”的广告语表达出我们所生活的世界也应该多些润滑、少些摩擦,既有幽默的成份又有期盼的感觉，不知不觉中与消费者实现了共鸣，实现了品牌的高速成长。

    如何“知其力，用其势”，在2010年的营销大年中取得高速成长，关键当然是在于我们的企业必须要拥有足够洞察力了。

    第三，用创造力造势。造势是企业营销用势的最高境界，其关键是对一个企业创造力的表现。造势的实质是利用已经或即将发生的大事件，别开生面，打开市场的潜在需求。一个企业如果拥有足够的创造力，必将突破竞争，走向营销成功。

    中国改革开放30年，一直到90年代末，中国的大部分企业营销和销售是分不清的，营销知识极度匮乏。中国的很多营销人员通过阅读从国外翻译过来的营销书籍，逐步弄明白了什么叫营销，什么叫销售，什么叫促销。随着今天世界的交流、开放，大家的思维方式会越来越同化。为什么很多品牌在竞争中进入僵局？就是因为我们的思考方式和别人一样。所以真正的营销成功绝对不是建立在前人的理论基础和自己的经验基础上，而是建立在充满灵感的创造力的基础之上。

    面对大事件，如果我们拥有创造力去主动造势，就有可能发现市场的潜在需求，而一旦激发这种需求，其带来的回报总是超值的。

    2010整合传播三化

    2008年的北京奥运营销，可以看作是一次整合传播的检阅仪式，各大品牌轮番出阵，在内容上层出不穷、在形式上花样百出，在传播上各显神通。但从总体上来看，取得显著效果的品牌在传播上有三个较为明显的特征。

    第一，内容互动化。如果说起2008年北京奥运营销最成功的品牌，大家第一反映可能都是李宁，的确，李宁在奥运点火仪式上的成功一跑，确实具有轰动性，但这多少给观众有一些政府官方的色彩。而同样是火炬接力，可口可乐携手腾讯QQ推出的网上奥运火炬在线接力活动，其传播效果也毫不逊色。在此次传递活动中，通过QQ用户之间的在线火炬传递，使在线火炬传递活动以“野火燎原”之势在神州大地蔓延。该活动前期没有进行任何宣传，最初只邀请了8888名QQ用户作为在线火炬传递活动的第一棒火炬手，而截至8月初已经有六千万人参与，佩服之余我们不能不赞叹可口可乐营销推广手段的高明，而这也必将成为广告内容互动化的经典示范。

    与消费者一起互动、体验和分享，进而让品牌和产品深入人心，这应该是品牌整合传播的方向，就奥运营销来说，有太多的企业只是把奥运五环标志放在产品上，在电视上吼一把，但这只是一场“独舞”，即使你打扮得再光鲜、宣传的嗓门再高、包装得再轰动，也没有多少人会用鲜花和掌声来回报你。