冒进中的中国品牌并购

    远没有结束的世界经济危机，或将改变经济的格局，在各国经济学家都无法预测世界经济走向的情况下，眼下，走一步看一步，走一步看两步可能是更多企业家的做法，是迈小步还是迈大步，是仁者见仁智者见智的事，类似于“只欠东风”的赌一把的心理，在中国还相当普遍，瞎猫碰到死耗子的事也更助长了这样的心理。但时下，这种思维是终结的时候了。

    并购世界品牌的是与非、对与错，我们要把它放在一个时间段去衡量，如果真正做好了心理准备，考虑到了方方面面可能带来的挑战和困难，然后又能一点一点地解决和融入，那我们应该充满敬畏与支持。回顾中国企业一年来的巨大的收购手笔，奇瑞收购沃尔沃，四川民企业收购悍马，中国矿业到澳大利亚的收购，不得不感叹中国企业走向国际的急迫心情和深藏的隐忧。

    中国品牌国际并购远未成熟

    TCL并购汤姆逊4年净亏40亿元；中国平安并购荷兰-比利时富通集团，8个月净亏157亿元；中投集团投资美国黑石集团，不到1年损失过半……近年，在中国海外并购案中，70%的中国企业都以失败而告终。实际上，在海外并购的游戏中，中国企业只是缺乏经验的初级赛手，那些成熟globrand.com的竞争者利用中国企业的稚嫩和迫切，设置了种种障碍来保持优势并将自身利益最大化。可以说，海外并购之路并非平坦征途，而是处处布满陷阱，中国企业还有待历练。

    我不赞成中国品牌大规模的国际并购行为，在我看来，中国远没有那么多企业有这样的能力并做好了充分的准备。急功近利、内功不足是中国企业去并购的通病。毋庸置疑，并购的目的无非是做大做强企业并获得更多的利润，那么为什么不自己做大做强？我想是因为过程太慢以及企业内虚所致，因此大多数人失去耐心。想以拿来品牌、拿来技术、拿来市场份额等等填充。

    无疑，这样的并购在当时可能引起了轰动效应，快速提升了企业的认知度，但也仅仅是短暂的认知，要成为客户认知的名牌需要持续内功的不间断体现。

    中国企业收购国际知名品牌，其动力无外是两个：一是利用国际品牌的市场与技术资源，缩短中国品牌国际化的路程。二是利用国际品牌的影响力，取得国际市场的认同。笔者认为，优秀的品牌的认知包含很多内容，并不是买来就代表了一切，强者并不是只要冠以强者的名字就强大了的，我们知道弱者战胜强者，往往两败俱伤，只有强者战胜弱者才是完全彻底的。当然，社会的发展总是在人们不断的尝试中进行着，总有第一个尝螃蟹的人，但我想为了增加成功的砝码，在并购之前，首先应该明白代表这个品牌的灵魂是什么？若失去灵魂价值何在？你能注入更强大的灵魂吗？为什么你能并购它而不是别人？它哪里出了问题？是不治之症还是有药可医？你能医好吗？你是想借鸡下蛋还是想杀鸡强健自身？所谓的抄底果真是廉价的吗？等等。只有知彼知己，才会有胜算的可能。

    我觉得中国企业走出去最经典的案例是TCL并购法国汤姆逊，TCL在超强的负重中选择了放弃，可以说虽败犹荣。1929年，汤姆逊造出了世界第一台彩电，可以想象，当时的汤姆逊是何等的踌躇满志与意气风发，如此的辉煌一直持续了80年，直到2009年。但今天我们看到，汤姆逊宣布开启了司法保护程序，虽然汤姆逊方面否认公司进入破产保护程序、中国实体经营不受影响的说法，但毫无疑问，汤姆逊公司内部问题严重已是不争事实。从另外角度说，早期昂贵的国际并购学费成为TCL今天能逐步走出沼泽的一个引擎了。

    有人认为，瘦死的骆驼比马大，汤姆逊手中丰厚的专利将成为众多公司觊觎的美味。对于中国企业而言，固然对汤姆逊的专利技术垂涎已久，但遍数中国企业挥师海外、攻城略地的案例，津津乐道之余，教训可谓惨痛、深刻。

    文化是品牌扩张的基石

    当然，企业首先是由具体的人来经营的，中国品牌自然无法摆脱中国文化的影响，国际化应该是中国文化根基的拓展，如果没有这样的认识，满脑子只是向“外”学习的心态，我想那只能是浮萍，不可能成为真正的中国品牌国际化。华为任正非就正在创建中国品牌国际化的正确道路上。这点值得我们学习。