品牌打造，终端制胜(2)

    二：品牌体验

    终端品牌体验是品牌销售的临门一脚，很大程度是实现品牌价值的关键所在。

    就笔者袁修梁每天在邮箱中浏览的两个媒体品牌而言，FT中文版的阅读体验无疑要远胜于南都电子版。这种体验方面的胜出从新闻选取、数量、排版、色彩、广告设置等方面都可以表现出来。

    就快消品牌而言，终端品牌体验要结合终端特征，因地制宜去制造品牌体验。整体上这种品牌体验，由产品的设计、单品、摆放、货架、堆头、宣传物料、促销等等因素构成。有的品牌，终端做得扎实，虽然没有多少广告投放，一样能营造出好的品牌体验以及渐渐树立起品牌形象。

    就如笔者袁修梁最近做的一次烘焙食品市场摸查，有的烘焙品牌针对不同的终端类型配备不同规格产品，将产品覆盖到各种类型终端，让顾客在不同的终端都能常常见到这一品牌，从而给顾客造成一种大品牌的形象。而有的品牌通过终端售卖方式的创新，有效促进品牌的销售，进而奠定品牌的行业领导地位。

    在上文中，笔者从便利性、品牌体验两个方面简单分析了品牌在终端应该注意的点。当然，对不同行业，不同品牌而言，终端所面对的问题都有自身特点，但万变不离其宗，便利性与品牌体验无疑是指导终端胜出的两个关键点。