品牌国际化之“姚”法则(3)

    不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。做品牌也是这样的。本土品牌若想升级为国际品牌，必须跨越无数的竞争障碍，穿透无数的销售壁垒。品牌理念的传播，品牌形象的树立，品牌价值的提升，这些都需要假以时日地奋斗才能有所收获，仅凭一日之功是不可能成功的。

    法则七：百折不挠

    姚明身上那种不服输、百折不挠的精神，正是国际巨星的气质所在。在NBA，姚明最大的对手就是大鲨鱼，在与奥尼尔的对抗中，姚明眼中显露的刚毅让奥尼尔无比佩服。这种精神也被运用到品牌管理当中，使得姚明品牌的发展一日千里。此外，姚明不断地发现自身的软列，提高内在素质，在各个细节上下功夫，逐渐地把姚明品牌管理模式建立起来。

    章明基说：“姚明是我所见过的最有毅力的球员，中国球员到海外发展的不只他一个，论身体素质和经济头脑，他也不是最好的一个；但是时至今日，只有他一人还鼎立于NBA，这个东方球员能在体坛和品牌管理方面取得今天的成绩，怎能不令人肃然起敬？”

    在国际品牌的塑造过程中，受到竞争对手的推拉挤撞是在所难免的。本土品牌跳上国际舞台，实力强劲的竞争对手必然会上前围剿厮杀，失败和伤痛是家常便饭。若是没有坚强的意志，怎么能够抵挡全球的攻击？若不能一次又一次地从挫败中爬起来，他日怎么在全球市场上耸立自身品牌挺拔的身躯？

    法则八：循序渐进

    为了使姚明这个品牌形象被全世界球迷所认知、接受，“姚之队”进行了系列的公关活动。2003年底，“姚之队”委托芝加哥商学院新产品战略管理实验室，就姚明的市场开发进行调查和评估，制定了经营“姚明”品牌的长期营销策略。

    “姚之队”将姚明作为一个品牌来经营，确立姚明品牌的特征，采取有条不紊、循序渐进的市场开发战略，逐渐实现品牌价值最大化。短期战略目标是，确立姚明NBA“未来之星”和代言人的地位；长期目标则是，让姚明成为跨国公司在世界范围内的代言人。品牌战略目标的确立，给“姚明”品牌的传播沟通策略指出了明确的方向。8年之内，姚明将被塑造成与高尔夫球巨星伍兹及篮球之神乔丹平起平坐的商业巨擎。

    本土品牌欲成就国际品牌，不可能一蹴而就，一步登天，而必须稳扎稳打，一步一个脚印，循序渐进地占山圈地。塑造国际品牌是一项长期的工程，必须要事先确定明确的短期和长期发展目标，制定系统的品牌战略规划；并在系统规划的指导下，策划出一系列精细化的推广策略，步步为营地执行。

    从姚明品牌之旅我们可以看出，本土品牌若想实现向国际品牌的成功飞跃，首先必须生产出世界顶尖的产品，使其具备极高的溢价能力；再寻找到一块汇聚世界资源的国际平台，使品牌进入国际主流消费市场。在品牌的国际化传播中，还需善于积极借助全世界的强势媒体，提高品牌出镜率，正面宣传也好，刻意炒作也罢，保持消费者对本品牌的持续关注。品牌国际化不可能一帆风顺，企业必须要有百折不饶的精神，持之以恒地塑造形象，循序渐进地提升价值。

    今年7月，姚明全资拥有的投资公司与上海东方篮球俱乐部的股东就俱乐部股权转让事项达成一致，并正式签署了框架协议。这不仅显示了姚明从球星到老板的身份转变，更标志着从产品品牌到企业品牌的升级。