品牌国际化之“姚”法则(2)

    进入国际主流市场，是本土品牌出国的基本策略之一。只有占据了主流市场，在国际主流消费人群中树立自身的品牌形象，才能以其他的营销手段获得更多的品牌忠诚，从而全方位地打造成一个真正的国际化品牌。

    法则四：具备高溢价力

    2003年1月，姚明以高达3000万元人民币的身价，正式出任联通CDMA的首任品牌形象大使，中国联通因此成为第一家与姚明签约的本土企业。同年10月，锐步与姚明签下了一份长达10年的合同，使7600万美元进入了姚明的账户。2004年2月，姚明正式成为麦当劳的代言人。同年12月，瑞士豪雅表也与姚明签约，姚明终于和世界上身价第一的“老虎”伍兹站在一起。

    而后，姚明的身价节节攀升。今年年初，由中国品牌研究院专业评估发布的《2009中国个人品牌价值百强榜》中，姚明以1.1331亿元人民币的价值坐上了中国个人品牌的头把交椅。如今，他代言的品牌数目已上升至12个，总收入超过1.2亿美元。售价不低于150美元的姚明卡，是目前市场上最昂贵的球星签名卡。

    对于国内其他运动明星来说，姚明那高不可攀的代言费是他们望尘莫及的。与本土品牌相比，国际品牌具有更高的溢价能力，这是无需置疑的。这种利益驱使也就是为什么几乎所有的品牌都想方设法地打造成国际品牌的根本原因。

    法则五：善借强势媒体

    2006年姚明曾三度受伤，遭遇持续低迷的状态，长时间未能参与比赛，赞助商的脸色就不大好看了。赞助商之所以不希望姚明停赛，源于品牌持续传播的需要。以运动品牌赞助商为例，只要姚明出现在赛场，那个品牌的LOGO就得到了传播。

    于是，无法上赛场的姚明通过其它的方式来传播“姚明”及其代言的品牌。他积极参与一些极具影响力、高知名度的公益性捐助、倡议、代言等活动，吸引众多强势媒体的高度关注，以吸引消费者的眼球，提升自身品牌及代言品牌的美誉度。类似的活动还有指导中国篮球国家队队员，参观并指导高校篮球队，参观代言品牌企业，观看CBA球赛等。借助强势媒体的跟踪报道，公众对“姚明”这个品牌依然保持着高度的关注。

    本土品牌应该向姚明学习，无论何时都应该明白媒体宣传的重要性，既节省了高额的传播经费，又达到了直白的广告传播力所不及的推广效果。参与一些形成强大媒体磁场的公益、公关活动，借助强势媒体主动报道，借船出海，是本土品牌走向国际的重要途径之一。

    法则六：持之以恒

    姚明在自身形象塑造方面尤其值得本土品牌学习。姚明刚去NBA时，瘦得像猴子；现在再看姚明，壮的跟金刚似的！这样的变化，源于姚明持之以恒的锻炼。

    姚明的NBA之旅并非一帆风顺。他以状元秀进入NBA，却在赛季初始就进入了低谷。就在很多人以为他要退缩的时候，他默默地扛着多重压力，付出巨大的努力，一步一个脚印地开拓出自己的一片天地。与苹果电脑、VISA信用卡、搜狐网到中国联通、百事饮料、MIG手机短讯、SORRENT手机游戏和锐步球鞋的广告中，他不惧艰辛，一直持续了7年。正是这份坚持，让姚明一直现身在国际品牌的浪尖，持续提升自身的品牌形象和品牌价值，同时实现球场和商场两个战场的全胜。