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有的新产品刚上市就开始以销售为中心，不少取得成功的企业也难以摆脱。霸王去屑追风刚上市就开始了产品捆绑销售，本来定位中高端消费群体的产品，在消费者心目中成了大路货形象，追风注定难成风；为了取得市场竞争地位，华龙面全面推出“只有够大才是王”120克装的“一元王”。此举实惠了消费者，而削弱了其品牌价值，不知道该公司在成本高涨的今天还有什么利润产品能有所作为，未来的华龙面还能否天天见。
品牌塑造时间很冗长，坍塌过程如雪崩。新品牌从消费者的认知、认同到产生消费欲望，好比孕育过程，胎死腹中屡见不鲜。一个市场上刚刚树立起来的品牌还是仅仅襁褓中的婴儿，如不悉心加以呵护，哺育，成活几率极低。更别说让其承受风吹雨打，遭受外力与病痛折磨。
建立基地市场，无视品牌的重要性，盲目对销量发起冲击，无异于杀鸡取卵，落得鸡飞蛋打。
三、迷信品牌，浪得虚名
“相信品牌的力量！（某电视广告语）”品牌的力量是很大，但爱多、熊猫、太子奶、孔府家酒等央视标王的结局都很尴尬。相信品牌的力量没错，不能迷信品牌的力量。能够对产品产生强大销售助推力的品牌才存在着实际意义。
建立基地市场，品牌为先，这是营销界各路神仙都明白的浅显道理。品牌力可以成为拉动销售的强大动力，但不是绝对。忽视品牌力与产品、渠道、促销、活动、服务策略的有效组合，就只有赔着本赚吆喝，沦为媒体费用的炮灰。
“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情！”这是江苏燕舞电器集团有限公司80年代末的收录机广告，相信80前出生的消费者都能耳熟能详。公司在1987年代用200万元巨资造就这个名噪一时的品牌。由于厂家缺乏渠道运作的能力，售后服务无法跟进导致消费者抱怨，产品的研发能力不足，产品不能跟与时俱进。随着90年代出CD、VCD的流行，收录机沦为见证一段历史的证据，燕舞嘎然停下了旋转的舞步。
“港商：‘小姐，请给我十支洁银牙膏’， 售货员：‘先生，你为什么买这么多？’，港商：‘洁银牙膏好，在我们香港却很难买到的’。”很显然，这是洁银牙膏广告globrand.com语。现在洁银牙膏在香港买不到，在内地也早已难觅踪迹，被高露洁给收购了。西安一支刘，未能留下；威力洗衣机，威力远去；黑五类芝麻糊，一段温情记忆；活力28难进万家；长城不倒长城电器倒……..芸芸品牌前赴后继，长江后浪催前浪，前浪死在沙滩上。迷信品牌力而漠视其它营销组合策略，曾经的知名、驰名、著名商标不知道有多少已尘封在消费者的记忆里。
营销在某种意义上讲过程可能说明不了什么，持久的销售力才是对品牌力的最终检验。缺乏销售力的品牌如同皇帝的新装，自我感觉很好，其实还是赤身裸体。广告一响黄金万两的粗放营销模式，在现代的市场机制下已经难以奏效。
产品力、品牌力、渠道力、促销力、活动力、服务力的多力组合才能产生出销售力。每个组合元素都发挥这至关重要的作用。
产品的品质、市场竞争能力是品牌力的价值体现，也是品牌能否持久发挥销售拉力的关键。当品牌形象与价值跟产品实际价值难以对称，品牌就显得苍白无力，产品的销售力也不会持续。如：功能产品的功效不能够支撑品牌诉求出的功效，品牌核心价值就无法体现；一个定位时尚的、个性化的品牌，而产品的设计、包装等却落后守旧，很难与品牌诉求交相辉映。
有了品牌力和产品力，就要有渠道力的配合，没有匹配的渠道配合，产品和品牌好比是个传说，消费者无处购买或购买很不方便，销售时机就会丢掉；促销在刺激消费、迅速提高销量与市场占有率、增强渠道推力中发挥着重要作用；活动力在一定的时间与区域范围内，不断吸引消费者对品牌的关注度，保持与消费者的沟通频率与品牌的鲜活性，提高消费者对认知的深度；服务力是对品牌力的升华，在与消费者深度、优质的沟通，可提高消费者对品牌产生高度信任甚至产生极度依赖性。
现代营销的成功需要上述所有力量的组合，而且每个环节都要丝丝入扣，相辅相成，方能带来恒久的销售力。仅凭品牌的一隅之力，无法决胜市场。 | 
