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在饿殍千里，尸山血海的残酷市场竞争环境中，得以生还者中的能有几何！J品牌学生健脑产品在江浙沪经过三年多的市场培育，已经建立了较好的品牌知名度，销量也逐年上升，2004年总体销量规模已经达到了近亿元，耗资巨大的基地市场终于杀出绝境。
华东被喻为中国保健品市场晴雨表，也是媒体、渠道资源费用高昂的罕见代表。在该地能独树一帜，费用投入自然不会很少。三年多的时间，企业为J品牌在华东市场足足烧掉了8000多万，公司资金实力折损大半。然天无绝人之路，一轮红日冲破慢慢长夜后冉冉升起。收获的机会终于来了！
2005年新年伊始，公司总经理就吹响了总攻的号角，将本年度的销量目标定在了2亿元。这个目标在上年度的基础上翻了一倍。
总经理在年初的第一场营销大会上进行了销量总动员：兄弟们！我们现在的市场处在高速成长期，这是大家有目共睹的。回首过去的4年，我们耗资巨大，现在回报公司与股东的时机到了！销量虽然有点高，但这个目标不是空穴来风，是有根据的。根据公司高层研究决定，与各市场人员签订销量责任状，对完成任务的市场人员给予高比例的奖励，对超额完成部分给予重奖！
哗的一片经久不息，震耳欲聋的掌声让总经理心潮澎湃，倍感胜券在握！
重赏之下，必有勇夫！ 4年拉锯战终于有了出头之日，市场人员铆足劲纷纷杀向各自的阵地。
市场不相信眼泪，销量总是会跟人较劲。2005年旺季过半，整体完成率还没有达到50%。要知道学生健脑产品季节性非常强，过了中、高考你就是打一折都没人要。年初定的销量，总经理是像董事长跟股东们拍胸脯保证过的，市场人员都是签了责任状的，完不成销量还是跟往年一样吃康拉稀。总经理在销量的压力下出了狠招：分3、5月两批次全面渠道促销计划，给予终端、经销商最高达到12%的进货奖励。
有了尚方宝剑的市场人员八仙过海，各显神通，对进货奖励政策研磨揣度，心领神会，对政策进一步变相演绎，提高各自市场的促销力度优势。为了促进终端销售，总经理把接近生产日期的老货废物利用，调拨一线当赠品，买三盒送一盒，卖五盒送两盒的消费者促销力度也出来了。
抵挡不住诱惑的经销商、终端，盘算出各自周转资金流量，有的经销商甚至向银行贷款吃货。
2005年是令人振奋的一年，销量目标虽勉强完成，但毕竟市场销量有了成倍的增长。各级市场人员皆大欢喜，公司信守承诺，大家都拿到了各自奖金。沉静的喜悦淹没了巨大市场危机。
2006年到了4月底，全公司销量完成率不到30%。上年度遗留的亿元库存成了销售管道肠梗阻，消费者对老批号产品不感兴趣。更头痛的是很多经销商、终端把上年度作为赠品的产品截留下来，造成批号过期，换货呼声排山倒海；跨区销售现象猖獗，公司合同约定的价格稳定体系形同虚设；投诉产品批号不新鲜与冲货告状电话从早到晚，不绝于耳；竞品向消费者、渠道积极散布J公司快垮掉的信息。对这些，公司都已无暇顾及了。辛辛苦苦建立起来品牌形象如摧枯拉朽，几近倒塌。
时至2008年， J品牌在华东市场已经非常鲜见，只有常州、金华等少数几个市场还有销售。曾一度辉煌的市场成了名副其实的鸡肋。
销量固然重要，没有销量就没有利益，没有利益就没有存在的价值。对销量增长的追求要遵从市场发展规律，不注重建设与维护长期品牌发展规划，注定难长久。有多少企业在对利益追腥逐臭的同时，完全忽视了品牌存在。央视标王秦池倒在了繁忙的灌装途中；三鹿三聚氰胺慢性中毒身亡……又有多少英雄汉身败名裂。
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