中国品牌如何实施“空虚游击战略”(2)

　　空虚游击第二条原则：注意隐藏游击行动

　　打空虚游击的品牌，关键性是自己资源不足，若果在自己还没有获得生存时便暴露自己的行动，弄不好便成为别人碗里的美味。

　　全球最大的商务电子网站阿里巴巴的马云，便是空虚游击的高手。淘宝网就在其隐蔽的游击行动下推出的。

　　当时正值非典，大家都不敢出门，呆在家里整天上网成为了家常便饭，更成为马云推出淘宝网的最佳时机。

　　可是，在淘宝网推出之前，除了马云几个核心的领导知道外，没有人知道淘宝网存在，连五个员工签下合同到淘宝网工作时，全部英文的合同让他们都不知道去干什么。

　　直到非典前几天，阿里巴巴有一个员工在网上发现了一个帖子，说在杭州我们周围一个网站的行动与我们阿里巴巴相似，值得公司领导与员工去关注时，还不知道淘宝网同样是自己公司的。

　　可见，注意隐蔽游击行动对于打空虚游击的品牌与企业那么重要。无论打空虚游击那么刺激，那么令我们痛快，都要不动声色地保持冷静的头脑。

    空虚游击第三条原则：随时随地做好“逃避”的准备

　　当然，打空虚游击的品牌应该随时随地做好“逃跑”的准备。可能许多品牌接受不了这个观念。毛泽东这么伟大的军事战略家都不怕“逃跑”，其脍炙人口的话：“打得赢就打，打不赢就跑。”应该可以给我们足够“逃跑”的勇气。

　　这就是打空虚游击的品牌最显著的特点。“逃跑”意味着还有机会生存起来，我们中国有两句诗：“留得青山在，不怕没柴烧。”假如品牌自己的力量弱小还硬要拿鸡蛋去碰石头，拼个头破血流不用说，连自己的生存机会都没有了，那还谈什么未来发展大计呢！

　　只要资源还控制在自己的手里，就有机会趁机再来。中国市场那么广阔，空虚的地方太多了，来去自由，任凭品牌选择与开拓，只要我们的区域品牌与小品牌能够生存下来，生存下来就是胜利。

　　区域市场的空虚

　　中国幅员辽阔，不是几级市场能说得清楚的。即使是南方一个城乡结合部这样区域市场，都有多种消费文化与观念。

　　区域市场上的空虚，不仅仅是地理位置上竞争对手没有顾及到的地方，还有这个区域市场多种消费文化与观念。品牌可以以“跑马圈地”的形式割据这个区域中的一块据点，也可以一种消费文化与观念为据点。关键在于发现哪个据点还是空虚的。

　　漓泉啤酒出生于的广西，就是利用当地壮族的文化习俗，与全国性啤酒品牌，如强大的青岛啤酒、雪花啤酒等展开了空虚游击。当时全国性啤酒品牌肯定没有时间去开拓广西这个市场，即使有时间也缺少对当地情况的了解。自然让漓泉啤酒趁着这个空虚获得了成长。