中国品牌如何实施“空虚游击战略”

    生物中，细菌在细胞空虚时吞噬人体健康；战争中，敌对双方趁着敌方的后方空虚发动入侵；商战中，竞争双方瞄准对手的空虚之处展开空虚游击。

    空虚游击战略主要适用于区域品牌或小品牌。这里指的区域品牌或小品牌，只是相对品牌的业务偏向区域市场或品牌在品类上所占销售额比重比较低而已，并没有实际上大小之分，可能最小的银行都比最大的袜子公司大。

　　空虚游击来源于战争，特别是受到毛泽东这位伟大的打“空虚游击战”的军事战略家影响与启迪，活生生地把山地游击战当成了空虚游击的表现形式。

　　在抗战时，毛泽东不仅以游击战为战术，更是把游击战上升到战略的高度，演绎游击战历史上最得意之笔。然而，在毛泽东应用游击战于战争中，无论是从战术到战略，还是从战略到战术，游击战都体现出以敌人空虚为游击核心。

　　例如，割据敌人薄弱的据点，在于敌人兵力部署的空虚；采用农村包围城市，在于农村是敌人兵力空虚的地方；开辟敌后革命根据地，同样是在敌人空虚的地方发生。毛泽东精彩的游击战，步步为营地让红军不断地成长起来。

　　自然，空虚游击承袭毛泽东游击战的精髓。空虚游击作战最佳重点在于寻找一块领导品牌暂时顾及不了或忽略了的空虚据点，企业或品牌以游击方式割据下来获得足够的生存时间与空间。

　　空虚游击第一条原则：寻找一个空虚的据点

　　一个空虚的据点在哪里？是打空虚游击的企业或品牌首要回答的问题。无论企业或品牌力量如何，寻找一个空虚的据点是完全必要的。

　　娃哈哈可能在规模上不属于区域品牌或小企业行列，可是当时新上市的非常可乐例外。娃哈哈推出非常可乐的成功，关键在于为非常可乐寻找到一个空虚的据点。

　　当时，来自美国的两乐（可口可乐与百事可乐）基本占领了一级大城市、二三线城市以及沿海地区的可乐品类市场。

　　眼看非常可乐要想获得生存都比较艰难，但是娃哈哈运作空战游击第一条原则，寻找到一个空虚的据点——两乐无法顾及的广阔的大西部农村地区，加上娃哈哈积累下来的分销渠道，实现了中国可乐战中的农村包围城市经典的演绎。

　　确实，城市里头两乐是理所当然的老大，但是到了大西部乡下，事实令我们都不敢相信。在陕西西安的乡下，我们见证非常可乐采用空虚游击的威力。记得我们找到一个乡下的夫妻档的小餐馆吃饭，叫老板娘来一瓶可乐时，老板娘却拿来一瓶非常可乐，我们疑问说是叫可口可乐，老板娘满脸不快地喊：“我只认得非常可乐，那里还有什么可口可乐，不想喝就别喝了！”

　　当然，随着“两乐”慢慢适应中国市场，空虚的地带会慢慢缩小的。非常可乐应该作好战略调整的准备，不要一味地躺在“农村”这个空虚的温床上白日做梦。假如等到“两乐”顾及得到，把分销渠道填平了，那么非常可乐的日子就不好过了。