Keylock品牌战略揭示品类创新秘密(3)

    大多数品牌进行品类创新以后，在不知不觉中让产品脱离了品类创新的核心，让客户在使用产品中并没有得到相应的品质体验，新品类的核心就无法彰显出来，导致新品类的前景并没有如愿以偿。

    市场营销中有一句话不是说过：“任何做市场的人，都不要脱离产品品质来谈市场，否则就会受到市场的惩罚。”相信谁也不想“牛奶问题”重蹈覆辙，那么提升品质为品类保驾护航显得非常必要了。

    以品类代言人推动品类发展

    Keylock指纹锁把品类朝着主流的方向重新定位后，将引来众多跟随品牌。这些跟随品牌的到来，可以使新品类做得更大，自然也带来了竞争。那么我们是扼杀这些跟随品牌，还是用开放的态度欢迎这些竞争对手呢!

    在推广品类过程中，最怕就是没有竞争对手参与到这个品类的竞争当中。就像一个武林高手一样，在其声名大振，横扫江湖时，在武林中再也没有找出一个对手为证明他的武功是天下第一时。他就很感觉到很寂寞，他就感觉得“老子”是天下第一了，从此他可能懒惰地抱着刀剑睡大觉，或者干脆找一个无人可知的山洞藏起来，从此隐退江湖了。

    品类最怕也就是如此下场，如果我们想方设法扼杀了竞争对手参与到品类竞争之中，那么，这个品类就没有“吵闹声”，客户就没有去关注这个品类。这时候，品类成长马上急速冷静下来，慢慢会沦落到没有客户问津的地步。

    因此，Keylock指纹锁以品类代言人的身份，强调竞合而不是竞争的理念，维护与代言品类，和竞争对手一起把品类这一个蛋糕做大做香，一起推广“指纹门锁”品类的发展。

    “指纹门锁”的品类在竞争中扩大之后，品类中的各个品牌都能得到好处，而作为品类代言人的Keylock指纹锁品牌得到的益处最大。就此而言，所有在同一品类下竞争品牌都是盟友，并不是同行一定是冤家对头，都是站在同一阵营中，共同抢夺着客户对其他品类的关注，正是这种协同效应，能够将整个“指纹门锁”品类打造成众所周知的主流品类。

    创新品类铸造无限商机

    在商战史上，能够创造商业奇迹的案例都是创新品类成就的。如比尔·盖茨对“软件”品类的创新，九阳对“豆浆机”品类的创新，马云对“网上商城”的创新，说明把握创新品类意味着无限商机。

    一直以来，门锁都是“美好事物”守护的象征。传说中就有“金锁良缘”，寓意着一种永恒不变的爱情。生活在信息时代的人们，不断追求高品质的生活，门锁也被赋予新的使命与象征。

    Keylock作为“指纹门锁”品类开创者与领导者，已经成为“指纹门锁”的代名词。迄今为止，全球2000000用户的认可与信赖是对Keylock指纹锁进行创新品类的最佳回报。并且，在金融危机的压力之下，2009年Keylock的销售增长率还保持50%以上。

    连续13年蝉联世界首富，美国微软的创始人比尔·盖茨曾经预测过：“生物识别技术，即利用人的生理特征，例如指纹、虹膜等来识别个人的身份，将成为未来几年IT产业的重要革新。”指纹锁作为生物识别技术具体应用，将与计算机出现一样深刻地改变人们的生活方式。

    根据国际权威的生物识别行业分析机构预测：近十年，指纹锁将形成数百亿元的市场发展空间，平均利润率高达30%以上。

    指纹门锁现在中国开始普及起来，如果让每一位中国人都能使用上指纹门锁，那是一件非常值得期待的事情。这便是Keylock作为“指纹门锁”品类开创者与领导者矢志不渝的。