品牌战：留学行业的下一战

    据教育部门统计，至1978—2006年，中国出国留学人员总量为106.7万人，而2000-2006年7年间，出国留学的人数是73.32万人，占总量的68.71%，超过2/3的人是在2000年以后出国的，从2000年的3.9万人到2008年的17.98万人只用了八年时间。

    目前我国各类出国留学人员已达139.15万人，1999至2009年10年间出国留学人数为109万人。出国留学者中有一半以上是通过中介机构获得留学服务的。从2000年直到2003年是留学中介的自由发展期。然而由于服务机构实力参次不齐、市场不规范行业信誉受到严重挑战，进入2004年后，由于留学产品的盲目增加使得留学中介服务行业经历了较大的冲击，发展速度有所减缓。随着国家教育部的规范政策出台，再加上美国留学政策的相应放宽和非英语国家留学热潮的兴起，中国留学服务行业在经过洗牌后将进入品牌整合发展期。

    留学市场不但经历了各种形式的竞争战争，并且进入品牌战竞争期，但，品牌是什么？品牌既看不见，又摸不着，留学市场变幻的速度又比较快，由此导致了去年做某些产品的留学机构还没明白品牌是咋回事的时候就已经销声匿迹了。

    留学市场同其他行业市场的发展类似，既经历了自由发展期、又开始进入了价格战的时期，价格战还没结束就提前进入了渠道发展期，在渠道战刚发展的时候，品牌战又毫无预兆的来临了。

    留学行业的自然高速增长，一系列风云突变的市场，使得留学市场众多企业不知所措？价格战还没战完，渠道战悬而未决，就被动的进入了品牌战，在这种不断交织的竞争战争中更使得留学企业的生存和发展的风险日益巨大。已经有机构开始承受不住留学市场的的变化而消失，还有因为留学的高投入声称要进行业务转型及出售，这只是市场飞速发展过程中快速变换的价格战、渠道战、品牌战交织竞争中的一个缩影。

    价格战

    一个行业，由于市场的增长和利润的丰厚，必然会带来不断涌入的新进入者，为了争夺市场，产品投放数量的增加，价格战就出现了。留学行业也一样，由于新产品的大量涌入，必然要在市场中取得一些市场份额以维持生存和发展，于是，价格战成为新进入者占领市场最快的手段，市场-全球品牌网-的防御者面对此价格战，也必然会采取价格战的形式跟进，以维持原有的市场份额。

    由于90年代留学行业中的留学机构处于萌芽诞生期，此时期的市场属于无竞争状态，价格高昂、利润丰厚，竞争者少，价格战并未出现。从1999年起，由于缺少监管及新涌入的大量竞争者，留学市场高速发展，自费留学从1999年的2.1万人迅速增长至2002年的11.7万人，信息闭塞致使公众获取信息极不对称加之又出现了众多产品，且只要是产品就能有通道。从2003年起监管上的因素加上留学行业的globrand.com平缓增长，使得留学市场在三年后的2006年又开始高速增长，由于留学市场的进入门槛较低，产品很难有差异性，这期间价格战不可避免的出现了，由此拉开了留学市场价格战的序幕。

    与家电市场用规模发展拉开价格战的序幕不同的是，留学市场的价格战是建立在利润基础之上，即使降价后依然高于其他行业的平均利润率，价格战只是一种留学行业的市场自然利润压缩，且用速度来冲击规模，这种在其他行业可以实现的发展放到留学行业基本不可能成功，至于像格兰仕用总规模下的利润降低来减少竞争者获取最终的市场更无可能。

    那由此可见，留学市场的价格战不会出现垄断式的寡头企业，即使是多寡头垄断都不会出现，留学市场的市场格局将会由全国性的企业及区域性企业并存，单项聚焦某种业务与多元化业务并存的大市场格局。

    有些行业，价格战结束之后由于技术实力的相差无几和行业发展方向的同质化，往往是价格战之后才会出现渠道战，但留学行业的一个最大的特点就是在价格战的同时，占领渠道成为建立在价格战基础上的渠道战。

    渠道战