大眼儿楞：一个收藏家的故事(2)

　　人家从未见过如此怪异的游客，第4天，就在邹继东确信那是一幅假画，准备离开博物馆时，博物馆保安一把抓住了他。“你走不了啦。干什么的？盯你好几天啦。鬼鬼祟祟地想做什么？”保安气势汹汹地说。

　　“不干什么呀？我是觉得这画不对。”邹继东解释。

    “少废话！说得好听，这画是经著名大师鉴定的，错得了？你算是干什么吃的？”保安不听解释，坚信他是图谋不轨，翻他的包，查看他的工作证，拿出笔纸做出讯问状。

　　结果，邹继东费很大的劲，力陈那画不对之处，对方发现他说得有点根据，才将信将疑地放走了他。

　　不久，那幅画被摘了下去。再不久，给那幅画做过鉴定的那位大师给邹继东打电话说：“你讲的似乎有点道理。再来时通知一下，我负责招待你。”

　　大智若愚

　　邹继东的楞，还表现在他的古玩生意上，有时他楞得令人难以想象，可又经常歪打正着获得成功。

　　十年前一个夏天，北京某艺术品公司经营陷入困境，公司经理恳求邹继东帮忙，把其库存的象牙雕件全部买走(注：那时象牙制品尚可经营)。货量很大，整颗的象牙雕件数十件，小件的数百件，价格数百万元。东西很漂亮，但那时市场不好，买了肯定压仓，邹继东没有答应。可到晚上喝酒时，他就稀里糊涂地答应了。

　　转天上午，人家拿着笔记本找他，问他说话是否算数？他接过本子一看，他说的话全在上面，顿时傻了一半。按说“酒话”是可以赖掉的，可邹继东不好意思耍赖，男人处世岂能自食其言？于是他就楞起来说：“算数！你有多少？我今天全都给你包了。”

　　“那货款呢？”人家问。

　　他说：“你不是急吗？明天就给你送到。”

　　那象牙雕件他去那公司里只查看了几颗，就说：“得，我没时间看了，相信你们不会骗我，打包吧。告我个实价。”人家写给他一个钱数，并说因为他豪爽、仗义，特意给打个九五折，他还问人家“什么叫九五折”？

　　第二天，他把几百万元现金开车送到北京。对方经理、副经理一起数钱，激动得手直发抖。这笔生意他们找过好多客商——对方把价压得很低，最后还不买。不想天津这个楞子，不划价，不到两天就把货款送上门来。

　　过后，这批货果然卖不掉，邹继东挑出几件最好的收藏，其余打包封进仓库。岂料，数年后象牙价格一路飞涨，象牙雕件市值翻数番，这笔砸锅的买卖反倒让他赚了大钱。

　　另有一次，是在珠海，也是因为喝酒，他又犯了一把大楞。

　　那天是在紧傍海边的一个大排档上，现捞的海鲜，美食美景加美酒，邹继东就晕了。请客的是一个精明的古玩商人，广东江门人，相当富有，非常财迷，邹继东叫他“娄阿鼠”。席间那商人说：“邹兄，有1000多个青花罐，包圆儿一次性卖，价格便宜，要不要？”

　　邹继东张口就说：“要！”

　　“可是不少啊？”人家说。

　　“有多少我要多少，少了我还不要呢。”他在那儿吹牛。

　　“那你带钱了吗？”人家问。

　　“带了，马上就能给你。”他把人家说得将信将疑。

    “好！一言为定，干杯！”“当”又一杯白酒进肚。

　　不到一分钟，他连货物都没看，就把一笔涉及1000多个青花瓷的大生意给说定了。

　　第二天一早，“娄阿鼠”的助手打电话说：“报告，我们连夜数，共是1600多个。昨晚你说了，有多少要多少。”邹继东一听就傻了，知道这牛吹大了，那么多的东西，得卖到哪年哪月？得占压多少资金？急得他直抽自己的嘴巴。但又不能食言呀！他就提出要查看货物，想查出点假来，他就有了撤身的借口。偏偏那些瓷器还全都是真的，明末出口的民用瓷，大、小、方、圆，形形色色，只是档次不高罢了。完了，大丈夫一言驷马难追，交钱，1600多件青花瓷归他了。

　　过后，谁都说邹继东犯楞又办一件大傻事，等着看他的笑话。可是，没过多久，就像是上帝给他派来的一样，一个比邹继东更楞的东北客商，得知邹继东存有这批货物后，主动跑来提出要买走一半，还把价格给翻了一番，最后还再三地感谢邹继东，因为那东西在东北市场特别好卖。结果是，这起砸锅的买卖又让邹继东赚了不少，而且他还从中收藏了一批颇有特色的瓷器。

　　邹继东楞，做过许多让同行笑话的傻事，但其生意总能获得意想不到的成功，奥秘何在？记者认为，其奥秘就在于他的诚实厚道，在于他一贯坚持的信誉第一。

　　例如，天津“五大道”上，某年曾有一大户人家迁居美国，三层的一栋小楼，里面数百件古老名贵字画、瓷器和家具等古玩全部一次性变卖，其主人不想让人知道，所以不找拍卖行，一切秘密进行。这户人家找过好几位古玩商(包括北京的)前来估价，全都谈不成。那些商人看出人家急于出手，全想乘人之危玩儿命地压价。

　　后来，邹继东被请进了这座小楼。满屋的好东西，邹继东一看，喜欢得两眼放光，不由地就要犯楞，张口就敢说把全楼的东西买下来。他对户主说：“您跟我身后，咱简化一切程序，别费任何口舌，每件东西，我说价，你同意，马上写签贴在上面；不同意，就别写，我也绝不再要。”对方说这法儿子痛快，于是便开始进行。奇怪的现象随即发生了，邹继东价一出口，只见户主立马写签“啪”地贴上，唯恐邹继东改口一样，因为他给的价格是其他商人的数倍乃至数十倍。譬如，一套十二生肖的珐琅杯，邹继东拿眼一扫，说：“五万。”户主不写，迟疑地问：“您说是全部？”邹继东说：“不，是一个。”户主一愣，依然不信地问：“能写吗？”因为前面来过的几位商人，这套珐琅杯每个只给几千元，弄得其主人以为这珐琅杯就值这个价，准备给到一万元一个就卖，不想突然遇上这么一个楞子，张口就是五万元一个！邹继东说：“写啊！你不同意吗？”对方激动得赶紧把签写好贴上去。

　　深夜两点，数百件古玩，除几件主人不同意的外，全部估价完毕。邹继东说：“我累了，一共多少件？多少钱？你们统计吧，告诉我一个钱数就得。我给你们充分的时间去考虑，后悔来得及。”然后他回家睡觉。但凡古玩商，不好的东西他不买，一旦看好、且又把价谈好，无不急于拿货到手，唯恐他人抢去。邹继东却不怕，他坚信没人会像他那样出价。

　　结果还真是，那户人家兴奋之余，又抓紧时间先后找来几个古玩商，希望碰上一个能比邹继东更楞的主儿。不想那些商人太无耻，给的价格像买废品一样，如一幅老画，邹继东出价20万元，那些人只给几千元，气得这户人家仅让他们看了一楼的东西就把他们给轰跑了。于是，这户人家反倒变得紧追着邹继东不放，强烈要求他“说话算数”。

　　最后，生意成交后，邹继东发现，当初对方认为价格给得低、没有谈成的几件东西也被运送了过来。他打电话通知对方，说：“你们弄错了，怎么多了几件？我现在派人给你送回去。”对方非常愉快地说：“没错，那是我们送给您的。您这人实在，算是我们对您的一点敬意。”

　　那一楼的东西，日后让邹继东赚了不少。

　　邹继东对记者说：“好多人都说我傻，其实我不傻，只是不像某些人那么黑心罢了。我做生意的原则是不赔就行，挣钱靠的是我多年经营出来的销路，而不是巧取豪夺。”

　　邹继东楞，楞在他别有一套做人的准则。