让品牌动起来

2011-03-02 10:10 来源:品牌中国网 我要评论    

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  企业诞生之初犹如呱呱婴儿,对疾病抵抗的能力为零,对风险的承担能力为零,对外部环境的接受能力为零,若没有好的体制、好的照顾婴儿是否能健康的成长,企业是否能稳健发展谁也不能给肯定的答案。这就是企业的风险性,这种风险来自于市场的转移,竞争对手的胁迫,消费者的抉择、产业链上下游的供给,种种因素使得企业始终生存于一种危险的境地。

  婴儿的抵抗力强了才能有效地抵御病毒或危险的侵袭,没有了骚扰,婴儿可以稳定的吸收营养更加茁壮的成长。企业拥有良好的产业链优势,拥有合理的渠道搭配,贴合市场需求的价格政策,有效地品牌影响等等一系列因素都是企业稳步发展的基础。这其中最能影响消费者的是品牌,而品牌最直接的表现是传播,90年代,投广告便能赚钱的日子早已过去,现如今感叹的最多的便是钱投进去了效果却没有。个中原因,众说纷纭,鄙人在此谈谈自己的观点。

  “钱投进去,效果却没有”很多的广告主都会碰到这样的问题,这其中有两个核心点:钱投在哪里、怎么投?解决钱投在哪里的问题很简单,看看企业投放的媒体,排期放在眼前。电视、户外、报纸、网络,新旧媒体一起上,高空拉力地面推力,颇为复杂的传播体系构建了绝对渗透力的品牌传播网,多么震撼人心的画面。可就是没效果,为什么?

  再让我们看看怎么投的.电视:15S广告,报纸:半版、通栏……、户外:巨幅硬广。天天看,时时看,早腻了。让你连着吃一星期的米饭你也会腻。

  那该怎么办?

  消费者只对自己感兴趣的东西感冒。来硬的,有需求的消费者才会被动接受,没有消费需求的受众会下意识去抵制。举个简单的例子,当我饥饿的时候我才会想到米饭的香才会去吃米饭,而我很饱的时候则对米饭一点感觉都没有。但是吃完饭大家更倾向于吃些水果有助于消化,这其实给予了我们些许提示:传播方式的多样化可以有效的满足目标受众的不同需求,这种多样化就是本文所阐述的让品牌动起来。

  恒大地产不仅在地产界搞的风生水起,在体育界其大手笔的做派也让业内人士自叹不如,最近又豪掷8.5亿进军文化创意产业。为什么?谁都知道现金流的重要性,谁都知道房地产行业是个高负债率的行业,恒大为什么要这么做?

  从广告的角度,这一切给恒大品牌提供了很高的活跃度,当恒大两字不断出现在网络体育专版,恒大二字显现报端时,恒大带给您的就不仅仅活跃度,更为重要的是其所传递的品牌作风。恒大是一个大企业,要做就做最好。这种理念通过排球,通过刚刚升为中超就被称为银河战舰的恒大足球队通过一次次高活跃的品牌曝光完整的体现出来。当受众在慨叹恒大的大手笔的同时亦将品牌的实力铭记于心,这种做法比在报纸上刊登半版几平几平多少起售几折类似于这样的传播效果要好很多。退一步讲其实恒大现在所做的一切是一种消费安慰,劝慰消费者相信恒大的实力,即使出现了问题,恒大也是赔的起的,消费者不选择此类产品消费选择什么呢?

  透过恒大还可以发现,其实品牌要真想动起来并不是简单的频次高曝光,更应该注意实力,理念的曝光,将消费理解的内容,将消费者更为容易接受的内容传递给受众。因此品牌动起来靠的是软传播的高频次曝光。

  而频次曝光仅仅是品牌动起来一方面,曝光的内容也是考量的重点。吸引眼球的曝光内容可以形成二次传播,取得更好的传播效果。而适应消费需求的曝光内容亦可以减少受众的抗拒心理,提高品牌传播的效率。金六福酒“春节回家互助联盟”与春运息息相关。取材于大众关注的焦点-春节能否回家。站在消费者的角度为民众回家提供便利,与此同时将金六福的“福”文化植入进去。取得了不错的传播效果,这是传播内容上的创新,此创新也成功的引起了二次传播,同时还收到了大众的积极参与,其效果可想而知。

  当品牌动起来,品牌与目标受众的距离就不在遥远,当你的品牌从行业中跳跃起来的时候您已经先人一步,取得了消费者的心绪首位。拉开了与其他竞品的区别。
 

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编辑:fhp
连天红 品牌传播

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