企业持续赢利的品牌之道(2)

2010-06-23 08:34 来源:品牌中国网 我要评论    

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  角色营销是为某一产品、品牌塑造一个灵魂,塑造一个便于与消费者沟通的人、卡通或者是其他角色,使消费者更容易识别品牌,例如麦当劳大叔。

  青岛啤酒在华南市场的最大问题是消费者的认知问题,这成为了华南经销商和业务员的心结。为此,采纳结合青岛啤酒的“激情、惊喜、欢乐”的主题,创造了一个生动、有趣的小丑角色,来强化青岛啤酒与消费者的沟通,获得华南消费者的认同。

  小丑船长,惊喜连连

  针对目标受众的个性与销售场所的娱乐性质,采纳策划推出了以“激情、惊喜、欢乐”为主题的营销活动——“青岛啤酒狂欢节·华南行”。以小丑船长带领两个啤酒美女为主角,突然出现青岛啤酒的主要销售场所,与现场的顾客展开互动游戏,为人们带去欢乐和礼物,现场非常轰动,让消费者更加深刻的体验、认知青岛啤酒。

  小丑,在营销中伟大

  小丑形象的应用,快速地拉近了青岛啤酒与消费者的距离,获得消费者极大地认同。由于活动简单易行,小丑营销迅速在华南各地复制开展。“小丑”的角色帮助青岛啤酒确定品牌个性,建立和加深品牌形象。也使得青岛啤酒在华南各地迅速获得消费者的认同,销售状况快速转好,经销商和业务团队信心大增。

  您的企业在营销上,是否也遇到了各种各样的问题?打个电话来和采纳聊聊,我们还有更多让您惊喜的方法和案例,也许对您会有启发。

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编辑:微凉
连天红 品牌传播

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