企业持续赢利的品牌之道(2)

　　角色营销是为某一产品、品牌塑造一个灵魂，塑造一个便于与消费者沟通的人、卡通或者是其他角色，使消费者更容易识别品牌，例如麦当劳大叔。

　　青岛啤酒在华南市场的最大问题是消费者的认知问题，这成为了华南经销商和业务员的心结。为此，采纳结合青岛啤酒的“激情、惊喜、欢乐”的主题，创造了一个生动、有趣的小丑角色，来强化青岛啤酒与消费者的沟通，获得华南消费者的认同。

　　小丑船长，惊喜连连

　　针对目标受众的个性与销售场所的娱乐性质，采纳策划推出了以“激情、惊喜、欢乐”为主题的营销活动——“青岛啤酒狂欢节·华南行”。以小丑船长带领两个啤酒美女为主角，突然出现青岛啤酒的主要销售场所，与现场的顾客展开互动游戏，为人们带去欢乐和礼物，现场非常轰动，让消费者更加深刻的体验、认知青岛啤酒。

　　小丑，在营销中伟大

　　小丑形象的应用，快速地拉近了青岛啤酒与消费者的距离，获得消费者极大地认同。由于活动简单易行，小丑营销迅速在华南各地复制开展。“小丑”的角色帮助青岛啤酒确定品牌个性，建立和加深品牌形象。也使得青岛啤酒在华南各地迅速获得消费者的认同，销售状况快速转好，经销商和业务团队信心大增。

　　您的企业在营销上，是否也遇到了各种各样的问题?打个电话来和采纳聊聊，我们还有更多让您惊喜的方法和案例，也许对您会有启发。