新品牌慎重进入“山腰”市场(3)

　　因为，“山腰”市场是“更好”的营销行为泛滥的地带。更好的质量，更低的价格；更强的功能，更大的优惠；更多的促销，更猛的宣传。打入“山腰”市场的品牌，无一例外地都采取这种策略。

　　然而，这种“更好”的策略给大家带来了什么？更多的是：事倍功半，甚至把你推向亏损的边缘。如果你是“山腰”市场的品牌，我敢断言：平时你比谁都忙，但一年下来赚的钱却不太理想。

　　为什么？原因其实很简单。你能做到的“更好”，竞争对手也能做到。这样下来的结果，品牌之间的差异性就越来越缩小，最后剩下的唯一的杀手锏就是价格。而过度使用价格战的恶果就是亏损，甚至资金链的崩溃以及整个行业的洗牌。

　　现在，不少乳品品牌纷纷进入婴儿奶粉市场，试图在这个市场上分得一杯羹。但遗憾的是，大部分品牌都瞄准了“山腰”市场，试图通过“质量上等”、“价格适中”的方式来参与竞争。这是一个危险的策略，甚至是一个幼稚的策略，最终的结果是空手而归。想想，为什么圣元优聪（中等价位）曾经一度被圣元优博（高价位）超过？为什么蒙牛奶粉迄今为止没有令人满意的发展？这些活生生的案例完全可以告诉我们，瞄准“山腰”市场，弊大于利，祸大于福。

　　因此，笔者最后再一次提醒大家：当你以新品牌的方式进入一个市场的时候，一定要慎重选择“山腰”市场，在策略上一定要做足工夫，明确自己的优势与防止对手跟进的壁垒，尽可能避免进入后的萎靡不振或有去无回。