新品牌慎重进入“山腰”市场(2)

　　彩电：要么买个超大超高清LED，要么买个特价处理的液晶屏；

　　衣服：要么买个世界顶级品牌，要么买个最好看不见品牌的地摊货；

　　首饰：要么戴个真金实银，要么干脆什么都不戴；

　　手机：要么买个最贵最新款，要么选择廉价淘汰款；

　　相机：要么买个专业的单板相机，要么买个山寨的傻瓜机；

　　白酒：要么品尝天价好酒，要么就喝廉价二锅头；

　　护肤品：要么买最贵的，要么买最便宜的；

　　假期旅游：要么去像样的旅游胜地，要么就去郊区的森林公园；

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　　因此，笔者认为，这种极端主义必将会促使“两端”市场的蓬勃发展，给新品牌提供更多的发展机会。而且，随着消费者购买能力的提高，这种“极端消费”行为将会更加明显。为什么那么多豪华轿车、豪华家具、高档服饰以及高档饮料品牌都那么看好中国市场？其中很重要的原因就是中国人的“极端消费”已经震惊了世界。　　

    三、“两端”市场促使你建立更长久的竞争力　　

　　多数企业畏惧高端市场和低端市场，也有它的合理性。那就是，高端市场必须通过消费体验的难关，而低端市场必须面对盈利能力的考验。

　　然而，我们在很多行业里也看到不少进入两端市场的成功品牌，它们可以带给我们很多信心和思考。比如：特仑苏进入高端牛奶市场，开创了一个新品类，从此改变了中国乳业的竞争方式；蓝色经典进入高端白酒市场，开拓一条与茅台、五粮液不同的路子，也基本立足脚跟；九龙斋进入高端饮料市场，卖老北京的凉汤文化，有望打造继王老吉之后的第二个神话。低端市场同样也有诸多成功的品牌，比如：神州电脑、格兰仕微波炉、如家商务酒店等等，它们都在人们“不可能成功”的低端市场取得了成功。

　　那么，它们在“两端”市场成功的秘诀是什么？简单总结，就是四个字：打破常规。当所有的乳品企业参与价格战的时候，蒙牛特仑苏做到了逆向前行；当所有的高档白酒品牌都与浓香型和酱香型较真的时候，蓝色经典做到了另辟蹊径；而当所有的酒店都围绕“星级”做文章的时候，如家就做到了与众不同……

　　也许，当它们打破常规去引领一个新品类或追求一个新价值的时候，我们可以想象它们的日子是艰难的，它们的付出是巨大的。但是，一旦这一尝试获得成功，便会建立起更大、更长久的竞争力，很容易把你推向可持续发展的轨道。这也是为什么“天语手机”从“麻雀”蜕变成“凤凰”的原因所在。　　

　　四、“山腰”市场更容易同质化　　

　　分析完“两端”市场的发展前景以及进入市场的可能性和价值之后，我们再来看看“中端”市场，也就是“山腰”市场会有什么问题。

　　笔者的观点是，“山腰”市场最大的问题就是容易同质化，更容易打起价格战，更容易陷入“无特色”、“无差异”的深渊。