混合制品牌营销策略(2)

    这一体系的核心在于企业做好四方面的工作，即好“品质、品牌、管理、服务”，好品质即企业必须生产出非常好品质的产品，满足客户及消费者对好产品的要求，必须质量达标，疗效确切；好品牌即企业必须要有一个好的长远品牌规划、有一个统一的VI体系及广告，即统一的传播系统，以保证所有传播的统一性；好管理即企业要设计一套好的市场管理体系，确保市场价格体系稳定，能保证各级客户的利益不受侵犯；好服务即企业在市场开发的必要支持、发货、回款、开票、结算等服务上一定要有制度，并保证服务又快又准就行。同时，建立诚信的企业形象在网络的建设当中也致关重要。

    三、混合制营销的核心

    混合制营销的核心在于企业有一套非常严格的市场保护体系，任何一种商业模式的成功一定有对所有经营者的利益进行很好的保护，具体表现在以下方面：

    1、生产部门：有条件的可安装喷码机，将主导产品每盒上都打上一个序号，以便确认每一盒产品发往哪一个市场。如果是刚起步的企业不能安装喷码机，可以一箱一个号，但每一个最小包装上必须打这个号，因为低价窜货及产品调拨都是整件及整箱运作的。有条件的企业可以上多米诺的激光烧码机，将防窜码烧印在批号下，任何想破坏的人都不可能得手。

    2、销售发货：对所有发货的序号进行登记，以便将来发现低价窜货及跨区调拨时有据可查。同时对突然上量的大量发货进行控制，分批发货、及时下市场进行检查，尽量减少低价窜货的发生。

    3、制定一个全国统一的商业供货价，并规范商业返点空间，凡低于商业供货价的跨区销售行为为窜货，高于商业供货价的跨区销售为调拨，对于窜货进行罚款，对于调拨进行差价划拨。特大连锁体系可以另行制定政策，但是不能冲击商业体系。目前在不打广告的情况下，连锁首推价与商业批价在1：3左右，成为品牌的过程中每年可以比例递减。

    4、严历打击窜货，要么罚款、要么走人，没有中间地带，无论是市县代理还是省代理都一视同仁，只有这样，产品的价格体系才能真正维持好秩序，整个经销利益链条才能得以保证。

    5、对第一批加盟的代理商可不交或少交市场保证金，已降低进入的门坎，对后加盟的代理商必须交纳市场保证金，防止市场投机行为的产生，有力的保护认真工作者的利益，促进了大家认真的工作，大胆的投入。另代理商是否有团队及分销系数是防窜的一个重要参数。

    6、有条件的企业可以及时进行股份制改造，让代理商成为企业股东，成为真正的利益共同体。

    四、品牌策略的运用

    如果你的企业要想长远发展，你必须要有很好的品牌资源才能最终占领市场，赢得消费者，并保证产品及企业有比较好的利润水平，不能高于行业利润水平的品牌是没有较大竞争力的。

 1、做好品牌的命名及规划，一是品牌名称要尽量简单易识别，读音朗朗上口，有利于传播宣传；二是品牌的核心价值一定要提炼出来，并做长远的宣传，决不能中途多次改变，否则你的传播就全部白做；三是要进行市场调研论证品牌的命名和规划的科学性；四要进行必要的法律保护，防止品牌侵权事件的发生，如进行产品的近似注册及跨行业注册；对产品进行包装专利注册，给跟进者设了一道门坎；副品牌注册，以便将来的产品系列化时即能减少传播费用，又能区别产品及防范风险；如果商标是转让注册一定要请专家走完法律程序、否则也是危害很大；跨国注册、洋商标注册等，在市场化不断竞争的今天，国内竞争已经国际化，有大梦想的企业要有此考虑。