品牌战：留学行业的下一战(2)

    渠道是各个行业在高速发展的同时都极为重视的一种竞争战争，留学市场进入渠道战是必然的。从区域性强势留学机构的崛起，渠道战就成为在价格战基础上的必然。

    留学机构全国性的扩张，也必然会选择从渠道的设立开始。部分留学机构的崛起，也就意味着留学市场会有退出者。

    据教育部公布截至2010年1月8日的统计发布的留学机构服务名单中，有401家中介服务机构在列。不过其中的13家中介服务机构因中介资格已注销或资格证已过期、已停止经营等原因被特别标注出来。

    这又从正面证明价格战已经让许多企业步履维艰，以至于连走道渠道战的这一步都赶不上。

    留学市场的渠道比较特别的是，靠院校渠道合作也能搞的有声有色，靠直营渠道是发展快速机构的必经之路。与靠院校渠道搞合作不同的是，直营渠道可以帮助企业建立品牌，院校渠道却只能在院校中有部分影响，社会影响力和发展的速度随着大学、中学升学人数的降低必然要落后于留学的直营渠道。院校渠道在这种直营渠道影响力的夹击下，也面临着一个走出固有经营模式，开始进入打造品globrand.com牌的战争。

    2009年，众多留学机构认识到渠道扩张的重要性，纷纷到各处设立自己的直营渠道，大的留学机构已经在20至30个城市设立分公司，至于设立几个分公司的那更不在少数。

    但，在价格战和渠道战重合出现的同时，由于2009年国内留学消费人群的升级，导致留学市场提前进入品牌战，由此出现在价格战、渠道战、品牌战交织的市场竞争局面。

    品牌战

    任何一个行业，随着市场竞争形式的不断演化，产品的同质化和技术实力的相差无几，最终都会演化成为品牌战。

    但品牌是什么？以消费者购买饮料为例，是购买娃哈哈的还是康师傅的？是购买王老吉还是购买可口可乐？从最终的购买决策看，消费者最终要选择购买一个品牌的饮料，但在这个产品雷同情况下，购买这个品牌不同于其他品牌的是什么？这就演化出品牌在消费者决策中的巨大影响力。

    看看其他行业，买手机要看品牌，买电视要看品牌，学英语也要看培训机构的品牌，那留学服务是不是要看品牌？答案只能是肯定得。

    留学市场也一样，很多留学机构都宣称能做美国留学，但消费者是选择这个留学机构还是选择那个留学机构？消费者已经开始关注留学市场品牌，并最终受到此品牌的影响而决策，品牌成了消费者的第一选择。

    留学行业某资深人士更是一语惊人，留学行业现在拼的是办公地点、拼广告，留学机构办公一定要在商业中心、装修一定要好、广告更是要常年做，与产品定位、品牌定位、战略发展、公关传播、危机管理等绝对绝缘。这可是一语点破目前留学行业扭曲的竞争方式。

    2009年众多留学机构感受到留学市场消费明显转型的趋势，消费者选择留学的小国家和小学校越来越少，名校越老越受到消费者的追捧。2010年，很多小语种留学已经举步维艰，有些项目甚至已经终止，这又从侧面又证明消费者的消费转型已经越来越明显。很多留学机构已经开始意识到品牌的力量，准备开始进行打造品牌，一面招兵买马，一面高速扩张，以迎接最终的品牌决战。

    品牌战一方面要求留学机构不断加强自身的服务，另一方面更促使留学机构的营销方式多元化。那种依赖于某一种渠道，或者依赖于某一种营销方式的留学机构不舍得打造品牌，无品牌意识的留学机构将在这场品牌战中彻底消失，促使留学行业的营销竞争层次获得一个全面的提升。