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《品牌寓言》专题
曾经有一次，同时为AB两家企业进行品牌营销咨询。虽然行业不同，但这两家企业有着很多相似之处：首先这两家企业规模都不大，加起来总资产也就一个亿左右，这与我们平常服务的动辄几十亿上百亿的企业不可同日而语，虽然规模不大，但是这两家企业都处在上升期，充满了活力；其次，这两家企业在行业内的影响力都非常有限，充其量能算是一个区域品牌；第三，由于各自行业的竞争都比较成熟，迫于压力开始求助于外脑。
一般来说，我很少同时为两家企业服务，因为一个人的精力始终有限，最好是一个项目一个项目操作，或者在一个项目的尾声开始操作下一个项目，但是这两家企业好像都非常着急，看着两家企业领导同样殷切期望的眼神，我一咬牙，拼了。于是带着整个项目组的人没日没夜地干了起来。
从调研开始，从宏观环境到微观环境，从企业内部到企业外部，从供应商到代理商，从员工到消费者，从竞争品牌到自身品牌，一个维度一个维度进行调研分析，从中找出企业的核心竞争力与差异化竞争策略，再对品牌进行重新规划，提炼出品牌核心价值与诉求，再进行整体系统性地策略延展，终于，在三个月左右，我们把两套各具特色的方案放在了两家企业领导的面前。
一切都很顺利，两套方案都得到了高度的认可，我也大大松了一口气。
两年后，A企业的年销售额翻了好几翻，品牌在国内已经小有名气；而B企业则变化不明显，虽然销售也在以两位数的速度递增，但是说实说，在当时的环境下，如果发展速度低于５０％都只能算失败。
我很想知道这两家企业发展差异的原因，于是，当他们的领导来北京时，我分别找个机会各与之进行了一次深入沟通：
与A企业领导的沟通很轻松，基本上也是一个愉快的用餐过程，对于我的提问，他只是不无揄揶道：当时花那么多钱请你们做的方案，我当然要认认真真地去遵照执行了，要不钱岂不白花了？谁知道没过多久还真见成效了，那我就更得好好地继续执行了，就这样坚持了两年，也就成现在这样了。
而与B企业领导的沟通更像是一个项目介绍会，他很有globrand.com激情地向我介绍了他准备投资的两个新项目。不但如此，他还给我讲述了他这两年来其他的投资项目，从地产到医药，从生产到外贸，真是有点五花八门的感觉。而对于之前我们为他做的方案，他则说公司的日常工作都已交给副总，他基本上不怎么管了。他现在就是要不断地寻找新项目，给公司开拓新的赢利点，这样公司才能有机会早日进五百强。对于这样的答案，我真有点无语。但看在相识一场，我还是比较委婉地跟他讲了讲我对专业化与多元化的认识（我相信他根本没听进去也不想听进去，因为我的观点影响了他和他的企业跨步进入五百强---而且我也不知道他所说的五百强是世界五百强还是中国五百强），然后起身告辞。
后来读《孟子》，看到里面有一则“学下棋”的寓言，自认为或许能够为上述事例作出点评：弈秋是全国最善于下棋的人。让弈秋教两个人下棋，其中一个人专心致志，只听弈秋的教导；而另一个人虽然也听讲，可是他心里却想着天上有天鹅要飞过，要拿弓箭去射天鹅。这个人虽然和那个专心致志的人在一起学习，成绩却不如那个人。
（原文：弈秋，通国之善弈者也。使弈秋诲二人弈，其一人专心致志，惟弈秋之为听；一人虽听之，一心以为有鸿鹄将至，思援弓缴而射之，虽与之俱学，弗若之矣。）
我并没有任何对B企业领导的不敬，相反，他是一个非常聪明的人，只是过于聪明则心反而不安定，心不安定就很难在一个地方做出成绩。滴水能穿石，不是这滴水如何了不起，只是它把心用在了一处。
所以，亲爱的企业家们，请先安心下棋！ | 
