我们捕捉运动领域的任何一个机会，探索出诸多运动品牌的 “第一次”，
并真正去落实去贯彻，实践中国运动品牌的突破之路。
或许此即为该案例的意义所在。
一、静观：
当下年，中国篮球品牌意识瞬间觉醒，李宁、安踏、乔丹、匹克，甚至德尔惠、金莱克等各运动品牌也纷纷以篮球为重心集体发力。
而沃特在消费者的印象中仅仅是品质不错的篮球鞋。
沃特 = 篮球（鞋）；
但篮球（鞋）≠ 沃特；
因此，我们必须寻求品牌区分，在众多篮球品牌中突围，独占篮球第一品牌地位。
而检视各篮球品牌：一则缺乏品牌高度，二则缺乏与消费者沟通的深度；
要么是做技术形象，要么是与中国男篮、CBA、CUBA “拉郎配”，或者是与NBA一些过气或是二三流的篮球运动员签约代言，但缺乏真正的品牌高度和纯粹的篮球精神，很难与消费者形成共鸣和互动。
二、出手：
1、第一个树起全球运动大旗
而反观沃特本身，拥有“企业、品牌、产品、品质、渠道”等5大国际化优势，将竞争设置在全球化的背景之下，将篮球运动做到最专业、最有竞争力的程度。但专注篮球本身也是把双刃剑：一方面会彰显专业，在某一领域做强；但另一方面却以牺牲产品线的长度和宽度为代价的，让消费者无法接受沃特除篮球系列的其他产品。
在这种状况下，沃特必须有所为，一方面继续强化自己的核心竞争力——篮球运动，并定义篮球运动的精髓区分所有的竞争品牌；同时又要适时的消除篮球运动所带来的产品定位狭窄的不利局面。
分析沃特本身、市场、消费者以及竞争品牌，我们旗帜鲜明的提出“沃特全球运动”这样的品牌定位。“全球运动”不是篮球运动的否定而是为篮球运动注入灵魂，是品牌定位、产品定位一起抓，为篮球运动预留足够的发展空间。
2、第一个成功签约王治郅
当年，就在王治郅刚刚从美国回国不久，我们就洞察到了大郅身上所蕴藏的无穷商机，而一切情况都表明国家已经原谅了这个“只是与母亲吵架闹了别扭的孩子”（大郅语）。
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