【一个中心】博客是产品 首先把企业博客看作一个产品,然后再考虑它是一个日志。 博客首先是一个产品,企业“生产、加工、出售”给消费者。因此,博客的品牌推广的出发点应该首先将它当作一个企业的产品,从竞争者、消费者认知、消费者需求的角度来进行思考,甚至可以借鉴任何其它产品的运作、推广、品牌管理的思路用于博客的品牌推广。 以博客定位的差异化和区隔化为思考原点,结合内容、传播手法、推广销售渠道、定价等各个方面形成整合的传播优势,将是取得未来企业博客营销竞争胜利的关键。 【三大原则】 第一原则:营销定位 确定博客的定位(与竞争对手的区隔点)。 定位作为一个运用广泛的营销用词,本身被赋予了诸多的含义,相信任何企业博客甚至产品在上市之前,都已经具有了一般意义上的“定位”即目标人群、价格等等,在这里,我们从定位的核心目的出发,将定位的概念更清晰定义为“确定与竞争对手的市场区隔点或者差异点”,即“建立一个有足够空隙的市场区隔”。 在推广之前,我们首先要确定自己的定位,“它是什么?是卖给谁的(给谁看的)?”一个具有区隔和差异化的定位,几乎决定了媒体的生存和推广的效果。如果你要为你的新的产品博客做推广,你最好首先充分的研究你的竞争对手,研究读者如何看待它们,他们的特点和优势各是什么?还存在什么样的空隙和机会。 比如:电子产品的网络营销如果一味模仿领导者戴尔的定位,没有差异性的跟随者,最终一败涂地,而寻找到独特的市场区隔点的产品最终会活下来。 第二原则:整合传播 整合所有的传播活动(甚至营销活动),都围绕你的定位(与竞争对手的区隔点),来进行。 一旦确定了企业博客具有差异和区隔的定位,推广的难题已经解决了大半,接下来需要做的是在每个环节都紧密围绕你的定位,进行传播和推广。例如如果你是适合白领的博客,你的内容就应该围绕白领的学习、工作、生活需要策划、报道白领关注的热点,公关活动你可以策划白领读者沙龙,赞助白领联谊会等,你的产品营销重点区域可以集中在写字楼、高尚住宅区等网络社区,你的产品的价格可以适当高于普通大众产品……你的广告创意也要反映你的白领生活。 需要强调的是博客媒体与普通产品的推广传播不同之处在于,作为传媒,博客需要保持自己的活跃形象以及影响力,因此除了常规的硬性广告、公关活动的策划以外,与内容密切结合的专题策划尤为重要。比如结合奥运等重大活动的形象广告宣传,取得良好的宣传效应。 此外,不仅要善于抓热点,还应该善于“制造“热点。时刻关注市民中引起巨大反响的社会问题来发起话题,引发活动,争取大量的广告主,做到宣传、广告双丰收。 第三原则:强化定位 不要轻易改变你的定位,而是要用一切方法不断的强化它,让它深入人心。 |